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当社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が12,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。当社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。 組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。 当社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、シニアクラスのアカウントセールスを募集いたします。 【業務内容】 ・エンタープライズ市場の新規開拓 獲得担当メンバーに同行しながら、課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う ・顧客ごとに合わせた提案営業 特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう ・提案手法の型化・ナレッジ化 顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

DX・AIデータ利活用人材育成コンサルタントとして、企業のデータ活用人材育成支援を行います。主な業務は、顧客企業の人材育成方針やニーズをヒアリングし、それに基づいた研修プログラムやカリキュラムの企画・設計を行うことです。具体的には、AI/DX推進に向けた研修コンテンツの企画設計、カリキュラムテキストや動画コンテンツの作成、ワークショップやコンペを含む総合的な人材育成プログラムの開発を担当します。また、企業研修では100社78,000名以上、公開講座では2,000名以上の実績を持つサービスにおいて、年4回開催される社会人向けデータサイエンティスト入門講座の企画・運営も行います。研修実施後は効果測定を行い、コンテンツの改善提案も実施します。必要に応じて研修講師として登壇することもあり、ITやデータサイエンス領域の専門知識を活かして、顧客企業のAI/DX戦略推進と人材育成を通じた組織変革を支援します。

募集背景 新たにエンタープライズ事業部門の設立にあたり、エンタープライズパートナーとの事業拡大をリードする立ち上げメンバーを募集します。 私たちAsobicaは「世界一心の豊かさを満たす企業」として、3年以内に「顧客中心の経営」をビジネスのスタンダードにするべく、事業を推進しております。 現在は、coorum（コーラム）というコミュニティのプラットフォームサービスをメインに展開し、多くの企業様と手を取り合って、日々各社様・ブランドのさらなる「提供価値の向上・創造」とお客様の「顧客体験・顧客ロイヤルティの向上」に取り組んでおります。 いずれは、ビジネスにおいて必要不可欠なインフラとなるべく挑戦を続けている中で、エンタープライズの企業様を中心としたお取引も順調に増え続けているため、お客様のサクセスに真摯に向き合いながら、事業成長を後押ししてくださるアカウントマネジャーとして、思いを同じく歩んでいただける仲間を探しています。 Mission 新規・既存顧客のうち大手法人を中心とするアカウントを担当し、担当企業と長期的な共通目標とWin-Winの成長戦略を合意、経営層と戦略的パートナーシップ関係を構築。自社サービスを通じて顧客の事業成長/サクセスを支援し、結果としてアップセル・クロスセルを実現していくこと。 具体的な業務内容 ・担当企業のアカウントプラン策定。 ・担当顧客経営層との年次、クオーター単位での会議体の運営とそれに向けた社内外関係者の調整。 ・coorum(コーラム)を導入する企業に対するアカウントサクセス（顧客の成功体験）の提供 ・契約後のオンボーディング（コミュニティ施策の戦略設計及びプロジェクトマネジメント） ・当社プロダクトの運営支援 ・施策の分析業務〜フィードバック ・機能改善要望の収集及び他部門連携 キャリアイメージ ・マネジメントレイヤーへの登用 組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新たに設立された部署であり、部門長と垂直立ち上げをお任せします。 ・エンタープライズ企業の部門長、役員レイヤーとの折衝をお任せします。 ・顧客の成功体験の創出とビジネスへの直接的貢献 ・急成長スタートアップ企業の成長を支える基盤作りにチャレンジいただくことができます ・裁量と責任を持ちながら業務を進めていくことができます ▍選考フロー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2.３回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接 ※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。 ※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。 ※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます。