エンタープライズセールス

エンタープライズセールスとして、プレイングマネージャーの役割を担い、営業チームの戦略立案から実行、顧客獲得まで幅広く担当します。具体的には、営業組織のマネジメントを行い、顧客のニーズに応じた提案営業やコンサルティングを実施します。大手クライアントへのエンタープライズ提案を行い、各種営業資料の作成も担当します。また、商談やソリューション企画提案を通じて、営業戦略の設計やKPIの進捗管理を行い、達成に向けた改善策を提示します。リード管理や育成においては、Salesforceを活用し、ウェビナー登壇を通じてリード獲得を目指します。さらに、フィールドセールスチームのマネジメントや教育を行い、チームメンバーが獲得した案件のクロージングを支援します。展示会やセミナーへの出展も行い、訪者への商材説明とクロージングを実施するなど、営業活動全般においてリーダーシップを発揮します。