エンタープライズセールス
株式会社ギブリー
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¥7,200,000 - 15,000,000
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Tokyo
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11 to 100
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Company Homepage
事業概要
AIとSaaSで変革を推進する、次世代型テクノロジー企業の全容
この会社の事業は、2024年3月時点で大きく3つの部門に分かれています。
1つ目のHRTech部門では、TrackというHRプラットフォームを通じてエンジニアの採用・評価・育成を支援しています。
2023年からはChatGPTやAIを組み込んだ人材育成機能も強化しています。note（ノート）
2つ目のマーケティングDX部門では、DECAというAIを活用したカスタマーサポートプラットフォームを展開し、大手企業のDX支援を行っています。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES
3つ目のオペレーションDX部門では、MANA StudioやMANA AI Chatといった次世代型の生成AI活用プラットフォームを提供し、企業の業務改革を支援しています。
2024年12月には、複数のAIエージェントが連携する独自アーキテクチャを持つMANA Studioをリリースし、With AI時代に向けた新たな取り組みを開始しました。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES
また、Givery AI Labという共創型AI開発プロジェクト支援機関も設立し、企業のAI活用を包括的に支援する体制を整えています。note（ノート）
魅力ポイント
最先端技術と働きやすさを両立する3つの特長
Duties
エンタープライズセールスとして、プレイングマネージャーの役割を担い、営業チームの戦略立案から実行、顧客獲得まで幅広く担当します。具体的には、営業組織のマネジメントを行い、顧客のニーズに応じた提案営業やコンサルティングを実施します。大手クライアントへのエンタープライズ提案を行い、各種営業資料の作成も担当します。また、商談やソリューション企画提案を通じて、営業戦略の設計やKPIの進捗管理を行い、達成に向けた改善策を提示します。リード管理や育成においては、Salesforceを活用し、ウェビナー登壇を通じてリード獲得を目指します。さらに、フィールドセールスチームのマネジメントや教育を行い、チームメンバーが獲得した案件のクロージングを支援します。展示会やセミナーへの出展も行い、訪者への商材説明とクロージングを実施するなど、営業活動全般においてリーダーシップを発揮します。
Requirements
・無形サービスの法人営業経験
・IT関連サービスでの法人営業経験
・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている）
・新規開拓の営業経験
Welcomed Skills
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・MAの活用ができる