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ミッドマーケットセールス
株式会社IVRy
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¥8,000,000 - 8,000,000
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11 to 100
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Company Info
Job Summary
対話型音声AI SaaSを提供する企業において、中堅企業から大手企業までの幅広い顧客セグメントに対する新規アカウント開拓と既存顧客のアカウント拡大を担当します。具体的には、顧客の業務フローや課題を深く理解し、AIソリューションの提案からクロージングまでを一貫して行います。Salesforceを活用した顧客情報管理、Inside Sales、Customer Success、Bizdev部門との連携を通じて、顧客価値の早期化と最大化に取り組みます。また、プロジェクトの立ち上げ期であるため、事業拡大に向けた課題提起と解決、アカウントプランニングの作成と実行、長期的な顧客関係構築とクロスセル提案も重要な業務となります。Duties
Mid顧客へIVRyの新規提案〜クロージングを行うソリューション提案、顧客の業務フロー理解及び業務課題の抽出及び安定運用を想定課題解決型提案、既存顧客との長期的な関係構築及び中長期的な利用範囲拡大及びクロスセル提案、利用範囲拡大に向けた顧客ごとのアカウントプランニングの作成及び実行、Inside Sales / Customer Success / Bizdev / Opsとの顧客価値早期化&最大化に向けた連携、Project立ち上げ期のため、Project運営及びOperation面も含めた課題提起及び課題解決、Salesforceをベースとした顧客情報管理及び情報蓄積