事業開発

LayerXのAI・LLM事業部において、エンタープライズ企業向けにAIプラットフォーム「Ai Workforce」の顧客開拓と売上拡大をリードする業務を担当します。具体的には、ヒアリングやリサーチに基づき新たなLLMのユースケースやターゲット層を発掘し、お客様の経営課題に対する深い洞察を持ちながら、プロダクトの営業活動を行います。意思決定者との商談を主導し、製品デモ、提案、クロージングを実行するとともに、市場を広げるためのプロダクト像をゼロベースで考え、プロダクトチームと協働して開発ロードマップに反映させることが求められます。

・SaaSプロダクト等の事業立ち上げの経験や立ち上げ期においてセールス戦略策定〜実行経験を強く牽引し成果を上げた経験 ・達成目標（KPI）やアクションプランを策定し、粘り強くアクション実行して高い成果を上げた実績 ・中堅〜エンタープライズ企業を対象としたセールス・PJマネジメント経験（多様なステークホルダーを巻き込んだ契約締結までのプロセス） ・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

・責任者レベルでの事業立ち上げの経験 ・MAツールやSFAの導入・活用経験 ・データサイエンス・機械学習・LLMに関する事業・研究の経験 ・プロダクトの企画やデザインに携わった経験（ユーザー視点で必要な機能・体験を考え、開発ロードマップに反映させたこと）