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    シニアパートナー開発マネージャー

    Rescale Japan株式会社

    Company Info

    Job Summary

    パートナーシップチームにおけるSenior Partner Development Managerの役割は、モデリングとシミュレーションの主要なソフトウェアプロバイダー（ISVs）との戦略的パートナーシップ開発、市場展開戦略の策定、パートナーとの協業によるセールスパイプライン生成、マーケティング機会の創出などです。

    Duties

    クラウドプラットフォームにおけるモデリングおよびシミュレーション分野の独立系ソフトウェアプロバイダー（ISV）とのパートナーシップ戦略を主導します。主な業務は、Ansys、Cadence、Siemensなどの主要ISVとの戦略的提携を構築し、共同マーケティングおよび販売パイプライン生成に焦点を当てます。パートナーエコシステムの拡大を目指し、技術的に高度な製品の事業レベルでの理解を深め、フィールドレベルでのGo-to-Market活動を積極的に推進します。また、新興のAI ISVを含む幅広いISVカテゴリーとの協業戦略を開発し、Rescaleのプラットフォームにおける顧客採用を加速させる役割を担います。

    Requirements

    ・Bachelor's degree required ・7+ years of high-tech partnerships, business development, or enterprise sales experience ・Develops an exceptional business-level understanding of highly technical products ・Drives a high volume of field-level partner GTM activities with follow-through ・Creates measurable sales pipeline opportunities from partner GTM activities ・Qualifies partnership opportunities quickly and ruthlessly prioritizes ・Creatively experiments and iterates with strategies ・Collaborates effectively across all functions (technical, GTM, G&A, executive) ・Creates and presents compelling messaging and content

    Welcomed Skills

    ・MBA preferred

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