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液体水質計測機器の国内営業

HORIBA, Ltd.

Job Summary

株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります 【配属先部門の役割・ミッション】HORIBA創業製品であるpH計をはじめ、ラボ用水質計や工業用水質計の販売を主な業務とし、代理店や民間の工場、プラントメーカー等を通じた販売活動を担っています。具体的には、代理店向け説明会の実施や、ユーザー訪問を通じた提案型営業を展開しています。「新たな顧客に、新たな価値をどのように届けるか」という視点を常に持ちながら、訪問営業に留まらず、ウェブセミナーや動画コンテンツの企画、キャンペーン施策など、多様なアプローチで顧客との接点を創出しています。近年の顧客購買行動の変化に対応するため、従来の枠にとらわれない新たなチャレンジを推進し、事業の持続的な成長を実現することが当部門の重要なミッションです。加えて、本部方針であるスケールアップを行うため、顧客の真のニーズの発掘とシステム提案を担ってもらいます。 【業務内容】pH計やラボ用・工業用水質計を中心に、顧客のニーズに応じたシステムアップやスケールアップを視野に入れたトータルソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客との関係性強化に加え、新規顧客へのアプローチや多様なマーケティング手法を活用し、顧客価値を最大化する営業活動を展開していただきます。 ①顧客の開拓市場シェア拡大を目指し、ターゲット顧客への提案作成、人脈構築、拡販 ②契約代理店へのルート営業年間の目標設定に対する進捗管理と拡販支援、同行営業販売パートナーとして、各代理店の販売力を活かした営業・販促支援 ③売上解析売上数字を解析し、目標値との乖離や原因を考察し課題を特定 ④引合い創出・マーケティング活動数字を解析し抽出した課題点を潰し引合いを最大化し、キャンペーンの企画・立案、営業チラシの作成などのマーケティング活動の推進 【配属予定先】ウォーターソリューションズ１営業部西日本リージョンチーム：9名 【キャリアパス】エリア担当営業からスタートし、将来的には水質計の営業部隊を牽引する中核人財となることを期待します。また、国内だけでなく海外を含めた営業全体の牽引に携わっていただく可能性もあります。 【働くスタイル】担当するエリアでのミッションを達成するため、自ら行動計画を立てて営業活動を推進します。毎週のチーム会議や定期的な上司との1on1で進捗を共有・確認しながら、自主性とオーナーシップを持って働くスタイルです。 【関わる部門】開発部門、生産部門、マーケティング部門 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 【やりがい・魅力】 営業として顧客に寄り添い、測定ニーズを発掘し自ら考えた提案や製品を具現化して世の中に届けることができるのは、メーカ営業だからこその魅力です。 製品や技術が科学技術やモノづくりの発展に貢献の一翼を担っていることを最先端で感じることができます。 こうした活動は、地球環境の保全・改善に必要な液体水質計測機器を通じて、サステナブルな社会に貢献し、製薬や食品、電子材料や高機能化学などの研究開発に必要な液体水質分析計測機器を通じて、産業の発展に貢献します。

Company Info

HORIBA, Ltd. is a Japanese manufacturer of precision instruments for measurement and analysis, providing a wide array of instruments and systems across various applications. Their expertise spans automotive research and development, process and environmental monitoring, in-vitro medical diagnostics, semiconductor manufacturing and metrology, and a broad range of scientific research and development and quality control measurements. The company's operations extend across industries such as automotive, semiconductor, new materials, energy, steel, food, bio, and chemistry. HORIBA is diversified into five key sectors: automotive test systems, environmental, medical, semiconductor, and scientific fields. The company is committed to contributing to social progress through developing technologies for a sustainable future, emphasizing the foundational role of measurement and analysis in advancing science and technology.

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