AXコンサルタント（エンタープライズセールス）
UPWARD, Inc.
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¥6,000,000 - 10,000,000
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Tokyo
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101 to 1,000
Job Summary
大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、以下のフェーズをプレイングマネージャーとしてリードしていただきます。 単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割です。 ■業務詳細 1. 戦略策定とToBeモデルの構想 ・現状分析（As-Is）と課題特定： 顧客の営業部門を深く分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定 ・理想像（ToBe）の設計： 自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、実現可能な次世代営業プロセスを提案 2. ソリューション設計と価値訴求 ・提供範囲の定義： SaaS標準機能で対応する範囲と、個別の「カスタマイズ（チューニング）領域」を明確に切り分け、最適なソリューションを構成 ・ビジネスインパクトの定量化： 導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、経営層や決裁者に対して投資対効果（ROI）をプレゼン ・コンサルティング受注： 提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード 3. 導入推進とステークホルダーマネジメント ・PM支援と期待値調整： プロジェクトマネージャーと連携し、検収完了まで顧客の期待値を適切にコントロールしながら、合意形成を継続的に支援 ・本導入に向けた折衝： プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進 ■使用AIツール Gemini、Claude、GitHub Copilot、Google AI Studio、ChatGPTなど業務に応じて支給Company Info
UPWARD, Inc. is a Japanese SaaS company that develops and provides an AI sales support service called "UPWARD" for field sales and fieldworkers. The service aims to create a world where fieldworkers are not constrained by location or time and can engage in truly creative work. It assists salespeople by automatically detecting and entering sales activity data, accelerating strategic and prompt sales planning by recommending targets, and plotting accumulated data and customer profiles on a map. The service also includes mapping functions to identify priority visits and stay detection functions to automatically record visits and times using location information.Login to see all information about offers.
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