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【募集背景】 アポロは「コンサルティング+AIで社会進化の軌道を描く。」をミッションとしてビジネスコンサルからAIを中心としたデジタルシステムの構築までを一気通貫で提供しています。今まで人事領域におけるDX・AI化のテーマも数多く取り扱ってきた中で得たノウハウ・技術力を活かして、顧客に対して更にスピーディに価値提供を行うため、HR領域に特化した新会社「株式会社ハナヒラク」を立ち上げます！ ハナヒラクは、「個人や組織の可能性を具現化し、持続可能な形で最大化させること」を目指しています。そのために、多種多様なサービス・ソリューションの提供を既に始めており、今後も新しいソリューションの開発を予定しています。これまでは開発に注力してきたこともあり、マーケティング及び営業活動については社内のメンバーが兼任、あるいは外部に委託する等で対応してきました。今後は専任のセールスメンバーを採用し、さらに多くのお客様に新会社のことを伝え、HRという領域を通じてより良い組織・社会づくりに貢献していきたいと考えています！ また、本ポジションは新会社における1人目の専任セールス担当ですが、将来的にはチームの立ち上げや事業推進にも携わっていただきたいと考えています。立ち上げ間もない会社なので、課題は盛りだくさん！そんな状況も楽しみながら、一緒に会社を成長させていく仲間を募集します。 【ハナヒラクのMission】 「全ての可能性が、ハナヒラク世界に。」 種を育て、蕾を開花させるように、 個人や組織の可能性を具現化し、 持続可能な形で最大化させる。 それがハナヒラクのミッションです。 私たちは理想的な人生、組織、社会の姿を、 皆さまと共に考え、描き、共創する存在を目指します。 【具体的な業務内容・ミッション】 ソリューションセールスとして、リード獲得から商談、導入支援、その後の活用支援まで推進していただきます。人材・組織に関わる課題に悩んでいるお客様に対して、最適な解決策を提案して、解決に導きます。 顧客規模はベンチャーから大手まで幅広いですが、今までのご経験やご希望にあわせて業務をお任せしていきます。営業で圧倒的なご実績をお持ちの方、新会社の立ち上げメンバーとして今後の成長を牽引していきたいと考えている方にピッタリの環境です。 ・マーケティング：新規リードの獲得を中心としたPDCA ・セールス：商談獲得から受注 ・カスタマーサクセス：ソリューションの導入・活用支援と複数ソリューションのクロスセル ・セールスチームの立ち上げ 【担当ソリューション（開発/準備中も含む）】 ■メイン（主にマーケティング・セールス） 【大企業・SMB両方】APOLLO STAFFING SERVICE(https://apol.co.jp/solution/apollo-staffing-service/) DX・AI領域に特化して、企業とフリーランス・正社員のマッチングを実現するサービス 【SMB向け】ilodoli( https://apol.co.jp/solution/ilodoli ) 従業員の離職予防やパフォーマンス改善に向けて、個人の働く価値観やエンゲージメントを把握し、課題発見と施策提案を行うサービス ■エンタープライズ向けサービス（主にマーケティングの実施） ・HR Navigator:企業が持つ人材データの蓄積・分析・活用を、伴走しながら一気通貫で実現するサービス ・DX by Own:DX人材・組織の内製化に課題を抱いている企業に対して提供する採用戦略・プロセス変革プログラム 【ポジションの魅力】 ・お客様の課題にあわせて、最適な提案ができます！ 新会社では、お客様が抱えている多種多様な課題に対応できるよう、様々なサービス・ソリューションの提供を既に開始しており、今後も新しいソリューション開発を予定しています。お客様の本質的な課題を見極めた上で、適切なサービス・ソリューションを用いて解決に導くことが可能です。 ・営業スキル＋αの付加価値を得られます！ メンバーは全員20代後半と若い組織ですが、複数のアナリティクスプロジェクトの経験があるデータサイエンティスト、DX組織の立ち上げ経験のある人事など、専門領域におけるプロが集まっています。また、現在セールスを担当している業務委託メンバーもHR関連企業を複数担当している敏腕営業マンです。皆で協力しプロジェクトを推進していますので、多様な知識やスキルを吸収できる環境です。 ・経営に関する業務にも携われます！ セールス担当として、リード獲得から商談、受注後の導入支援、活用支援まで一貫にて担当頂きます。その上で、新会社の事業推進やセールスチームの立ち上げや組織づくり等にも担っていただきたいと思っています。

全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対して、EdTech教材「ライフイズテックレッスン」をはじめとする教育ソリューションの新規導入から活用促進、継続提案までを一貫して担当します。具体的には、学校の教育課題や経営課題をヒアリングし、プログラミング教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど複数の教育サービスを組み合わせたコンサルティング型の提案を行います。また、導入後は顧客に伴走しながら導入説明会の実施や活用促進のサポートを通じてカスタマーサクセスを支援し、教育現場でのデジタル教育の定着を推進します。さらに、営業戦略の策定やKPI達成のための改善活動にも携わり、新学習指導要領に対応した教育変革の最前線で、地域間の教育格差解消と次世代のデジタルイノベーター育成に貢献する重要な役割を担います。

SaaSプロダクトにおける戦略的な価格設計と最適化を担う重要な役割です。複数のプロダクトのロードマップを分析し、顧客セグメントごとに最適な価格パッケージを立案します。具体的には、国内外の競合他社の価格動向を継続的に調査し、自社のSaaSメトリクスに基づいた価格戦略を策定します。顧客ニーズの定量・定性的なリサーチを通じて、価格最適化を行い、バンドル戦略の立案や新商品・サービスの価格提案を行います。経営チームやプロダクトマネージャーと密接に協働し、中長期的な収益最大化を目指す戦略的なポジションです。