シニアパートナー開発マネージャー
Rescale Japan株式会社
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11名〜100名
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企業ページ
■会社情報
Rescaleは、モデリングとシミュレーション向けの高度な計算パワーとアプリケーションを統合的に提供するプラットフォームを開発しています。企業向けに最新のコンピューティングアーキテクチャへのアクセスを可能とし、データの活用とAIを通じてシミュレーション処理を加速させるソリューションを提供しています。航空宇宙、自動車、ライフサイエンスなど、幅広い産業分野のイノベーションを支援しています。■仕事内容
パートナーシップチームにおけるSenior Partner Development Managerの役割は、モデリングとシミュレーションの主要なソフトウェアプロバイダー（ISVs）との戦略的パートナーシップ開発、市場展開戦略の策定、パートナーとの協業によるセールスパイプライン生成、マーケティング機会の創出などです。■募集概要
クラウドプラットフォームにおけるモデリングおよびシミュレーション分野の独立系ソフトウェアプロバイダー（ISV）とのパートナーシップ戦略を主導します。主な業務は、Ansys、Cadence、Siemensなどの主要ISVとの戦略的提携を構築し、共同マーケティングおよび販売パイプライン生成に焦点を当てます。パートナーエコシステムの拡大を目指し、技術的に高度な製品の事業レベルでの理解を深め、フィールドレベルでのGo-to-Market活動を積極的に推進します。また、新興のAI ISVを含む幅広いISVカテゴリーとの協業戦略を開発し、Rescaleのプラットフォームにおける顧客採用を加速させる役割を担います。
■必須スキル
・Bachelor's degree required
・7+ years of high-tech partnerships, business development, or enterprise sales experience
・Develops an exceptional business-level understanding of highly technical products
・Drives a high volume of field-level partner GTM activities with follow-through
・Creates measurable sales pipeline opportunities from partner GTM activities
・Qualifies partnership opportunities quickly and ruthlessly prioritizes
・Creatively experiments and iterates with strategies
・Collaborates effectively across all functions (technical, GTM, G&A, executive)
・Creates and presents compelling messaging and content
■歓迎スキル
・MBA preferred