セールスマネージャー
株式会社カミナシ
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¥700万 〜 1150万
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東京都
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101名〜1,000名
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企業ページ
■会社情報
カミナシは、ノンデスクワーカーの生産性を向上させるITソリューションを提供する企業です。現場で働く人々の業務効率を改善するため、デジタル技術を活用した設備保全システムを開発し、3,900万人の就労人口に革新的なサービスを提供しています。■仕事内容
セールスマネージャーとして、4つのサービスを展開する中で、主に中小企業向けに業界ごとの課題解決に向けたカミナシのプロダクト提案を行います。ターゲティング戦略の立案、チームのマネジメント、プロダクト開発チームとの連携、新規サービスの販売手法構築などが主な業務となります。■募集概要
カミナシにおいて、4つの異なるサービスを展開するセールス組織の中で、新規MRR目標の達成に向けたチームリーディングを担います。中小企業向けに、業界ごとに異なる課題解決のためのプロダクト提案を行い、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチームと連携しながら、事業成長の基盤を構築します。具体的には、深いマーケット理解に基づくターゲティング戦略の立案、業界特有の課題深掘り、提案手法の構築とチームへの浸透、プロダクト開発チームとの連携、新規プロダクトの初期販売戦略立案、チームメンバーの予算達成支援、採用・育成を通じたチームビルディングなどを行います。経営層への提案活動では、業界動向や市場環境を踏まえた仮説立案と、顧客の行動変容を促す本質的な提案が求められます。