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アカウント営業／マネージャー

SCSK株式会社

  • 会社従業員数 10,000名以上

仕事内容

◆募集背景 SAPを中核とした基幹領域・周辺業務領域（SoE/SoI）のビジネス拡大に向け、営業機能の更なる強化を図るため営業職を募集いたします。 主対象となる大手製造業を担当するハイタッチ営業として、アカウントプランを策定し、SAPを中心とする基幹システム領域や周辺業務領域への提案活動、新たなサービス企画提案を推進して頂くため、製造業向けの営業経験があり、業務・IT知見を持った即戦力の営業人材を募集いたします。 ◆組織について ■組織のミッション 製造業の中心地である関西からデジタルサプライチェーン事業を牽引する組織として、大手製造業向けに基幹領域・周辺業務領域（SoE/SoI）のビジネス拡大、及び共創ビジネスの創出を行います。そして、所属従業員とそのご家族がこの地域、組織での仕事に誇りに感じ、お互いの多様性を認めながら活き活きと活躍できるように高いエンゲージメントを実現します。 ■組織の特徴： 営業部は現在15名程度在籍しており、部長1名課長2名のに他メンバーがおります。 2～30代が約半数を占めており、若手、中堅、ベテランが一体となって活動できる組織となっております。 ◆組織の業務・事例紹介 担当顧客のアカウント営業として、幅広い顧客課題に対して全社のノウハウ、ソリューションを活用し、提案することが求められます。 ■業務イメージ ・主要顧客に対し、アカウントプランの立案から戦略に基づくアカウント営業。 ・顧客の業務課題を解決するため、企画段階から顧客に寄り添い、解決策の提案を実施。 ■過去実績例 (2023年度) 大手製造業向け基幹システム再構築構想 大手製造業向けの基幹システム再構築（予算数百億）に関する企画構想。（現在に続く） ◆職務内容・担当業務 ■業務の概要 大手製造業向けに幅広い提案を行うアカウント営業をご担当いただきます。 ・大手製造業向けデジタルサプライチェーンを実現する各種ソリューション営業 ※主要ソリューション：SAP、Apriso、Asprova、RapidResponse、Infomatica、Aras、Salesforce、ServiceNow等 ・製造業の業界動向やIT動向の情報収集・分析 ・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営 ・先進技術を活用したDX案件、及び共創案件の創出 ■キャリアパス： ・入社後：グループ独自の社内研修(セールス/マーケティング)やOJTを経て、メンバーとして製造業アカウントチーム配属/自社ソリューション販売業務の遂行 ・2年後～：チームリーダー ・最終的な役割：部門責任者 ・定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講 ・社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も完備。 ◎開発環境/商材の説明 ■商材詳細：製造業向け デジタルサプライチェーンソリューション 製造業のお客様では、長期的な重要課題としてDX推進を掲げている企業様がまだ非常に多い中、その浸透はまだ進んでいるとは言い難い状況が進んでおります。顧客のDXを実現する基盤を提供し、その先の顧客との共創につなげていくことは、社会的意義も強く非常にやりがいのある仕事です。 ◆役割・ポジション 大手製造業向けアカウント営業／マネージャー ◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス ・日本を代表する大手製造業の顧客に対し、自身が中心となってアカウントプランを描き、営業活動をリードすることで、ハイタッチ営業としてのスキルアップが期待できます。 ・顧客とのビジネス拡大／共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。 ・ハイタッチ営業としてSCSKグループを代表し、当社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。

会社情報

SCSK株式会社は、住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）です。本社所在地は東京都江東区豊洲にあり、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）まで、ビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインアップで提供しています。また、ITを軸としたお客様や社会との共創により、さまざまな業種・業界や社会の課題解決に向けた新たな挑戦に取り組んでいます。同社は1969年に住商コンピューターサービスとして設立され、2011年にCSKを吸収合併し、現在のSCSK株式会社に商号を変更しました。

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