マーケティング(エンタープライズ領域)
株式会社SUPER STUDIO
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¥600万 〜 900万
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101名〜1,000名
仕事内容
◆部署紹介 ※2025/12現在 エンタープライズマーケティングユニット 人数：ユニット直下3名 年齢層：20代後半〜30代前半 役割：エンタープライズ領域における見込みリード獲得〜商談創出〜パイプライン最大化をミッションに、戦略策定、顧客ニーズ分析、オフラインイベント・ウェビナー企画、ナーチャリング設計、ファネル最適化、効果分析まで、上流〜中流〜下流を一貫して推進する少数精鋭組織です。 ◆向き合う課題 『ecforce』はAIコマースプラットフォームとして複数プロダクトを擁し、コマースSaaS領域のNo.1獲得にチャレンジしています。 市場・ターゲットが多層化する中で、エンタープライズ領域では特に以下の課題解決が求められています。 ・誰に／何を／どの順番で／どこで届けるかの再定義 ・商談化に効く施策の可視化と因果特定（ファネル透明性の向上） ・MQL→SQL のハンドオフおよび SLA 運用の型化 ・プロダクト横断での勝ち筋の再現性確立 本ポジションでは、これらの領域をリードし、パイプラインを生み続ける仕組みづくりを推進していただきます。 ◆業務内容 『ecforce』への興味関心を高め、見込みリード獲得〜商談創出を最大化するための戦略立案から実行、効果分析までを担っていただきます。 ▼上流：戦略立案・設計 ・エンタープライズ領域のターゲット設計、セグメント戦略 ・アプローチ優先順位の策定 ・KGI/KPI 設計（SQL、商談化率、パイプライン量など） ・顧客インサイト分析、メッセージング整理 ・セールス・プロダクト部門との共通認識形成 ▼中流：企画・実行（オンライン／オフライン） ・オフラインイベント、共催イベント、ウェビナーの企画・ディレクション ・ABM施策、フィールドマーケ施策の推進 ・コンテンツ、広告、PR、MA/CRM を横断した統合キャンペーン設計 ・ナーチャリングシナリオ設計（リード管理・スコアリング） ▼下流：セールス連携・ファネル最適化 ・MQL→SQL のハンドオフ設計、SLA運用 ・SQL 以降の歩留まり改善（ターゲット・訴求・チャネルの最適化） ・施策別の効果測定・分析、パイプライン貢献の可視化 ・セールス、CS、プロダクトとのファネル全体の最適化 ▼マネージャー候補 ※ご本人のご希望によってお任せしたいと考えています ・戦略・施策の型化（再現性あるプロセス、指標運用の整備） ・組織横断プロジェクト推進（意思決定の合意形成、PM） ・将来的なチームマネジメント（採用、育成、目標設計） ◆ポジションのやりがい ・事業成長に直結するKPI（SQL、パイプライン）を担えるポジション ・数千万円規模の予算で、戦略〜実行〜改善まで裁量を持てる ・セールス・プロダクトと一体で顧客課題・価値・勝ち筋を作る経験を積める ・少数精鋭組織のため、成果がそのまま組織の型としてスケールする ・コマース / EC × AIという急成長領域で、マーケティングスキルの幅・深さを最速で伸ばせる会社情報
株式会社SUPER STUDIOは、「コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する」ことをミッションに掲げ、AIコマースプラットフォーム「ecforce」の開発・提供とD2C事業を展開する企業です。2014年12月に設立され、自社でD2Cブランドを企画・運営することで培ったノウハウを活かし、ECプラットフォーム「ecforce」を通じて、販売チャネルの構築・強化、データの取得・統合管理・分析・活用まで、コマースビジネスに特化した様々なプロダクトを提供しています。三井不動産グループの一員として、小売・流通・コマース事業におけるDX推進を支援しており、これまで1,600以上のショップに導入されています（2025年時点）。ユーザー登録で
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