エンタープライズセールス
株式会社DFA Robotics
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¥600万 〜 900万
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11名〜100名
仕事内容
ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 ▼具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定 競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案 【仕事の魅力】 ・最先端技術で社会課題解決に貢献 配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。 ・高度なB2Bセールススキルの獲得 大型案件管理：数千万円〜億単位の案件を6ヶ月〜2年の長期スパンで管理 経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験 戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験会社情報
株式会社DFA Roboticsは、「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会に実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指すロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会において、配膳・運搬・清掃などを担うサービスロボットの輸入、販売、導入支援、アフターフォロー等を提供し、労働力不足といった社会課題の解決に貢献しています。ユーザー登録で
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