募集強化中
技術営業・プリセールス（技術営業・要件定義担当）
パイオニア株式会社
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¥600万 〜 1200万
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1,001名〜10,000名
仕事内容
企業理念「より多くの人と、感動を」 1938年の創業以来、パイオニアは数多くの世界初、業界初の製品やサービスをお客様へ提供してまいりました。 2023年に企業の新たなミッション・ビジョン・バリューを策定し、創業以来掲げてきた企業理念「より多くの人と、感動を」を企業ミッションに、ありたい姿として「未来の移動体験を創ります －Creating the Future of Mobility Experiences－」を企業ビジョンに掲げ、さらなる企業価値の向上に取り組んでいます。 ※各組織の取り組み、カルチャー、採用情報について積極的に発信中です。ぜひご覧ください！ パイオニア【公式】note(https://note.jpn.pioneer/) 配属先組織について ・ 事業部： Cross Technology Center(CTC） ソリューションサービス企業への変革を進めている当社では、モビリティ領域におけるさまざまな課題を“モノ”と“コト”を掛け合わせたソリューションで解決する“SaaSビジネス”の開発に取り組んでいます。 2021年8月にSaaSテクノロジーセンター（STC）を立ち上げSaaSビジネス開発に取り組んできましたが、2023年4月からはIoTやAIなど様々な技術を掛け合わせ、今まで以上に新しいビジネスを創出していくことを目指してCross Technology Center（CTC）へと名称を変更しました。 SaaS向けサービス・データ活用基盤を内製化、サービス開発やデータサイエンスに関わる人財を集約することでアジャイルな開発体制を構築し、高品質かつ迅速にサービスを提供することができる、強力かつ迅速に推進する体制にしています。 当ポジションはCTCに属する サービスビジネス推進部 での採用です。 ・ サービスビジネス推進部 Cross Technology Center（CTC）の課題を社内のステークホルダーと協力して解決し、事業運営の透明性と効率性を高めることがミッションです。新たな収益モデルを構築し中長期的な事業拡大を目指します。 ・当部が関わるプロダクト・サービス例： Piomatix LBS(https://jpn.pioneer/ja/piomatixlbs/?ref=header) ※その他、IoTサービス等、国内外で新規プロジェクトが進行中です。 業務内容 ソリューションサービス企業への変革を進めている当社にて、顧客、事業部、技術部門の間に立ち、技術的な観点からプロジェクトを円滑に推進いただく重要な役割です。 営業担当者とともに顧客の課題を深く理解し、当社の技術力を活かした最適なソリューションを提案することで、新規ビジネスの創出をリードしていただきます。 ＜具体的な業務＞ ・営業担当者とともにさまざまな顧客を訪問し、当社の製品やサービスについて技術的な観点から分かりやすく紹介します。 ・顧客が抱えている課題やご要望を丁寧にヒアリングし、その内容をもとに最適なソリューションを提案します。 ・顧客との対話を通じて、どのような機能やサービスが必要なのかを整理し、具体的な要求仕様としてまとめます 。この要求仕様は、後の開発工程の基礎となる大切な資料です。 ・アプリケーションエンジニアと連携し、顧客の要求仕様を実現するためのPoC（概念実証）開発を依頼。その結果を用いて顧客へ提案し、フィードバックを元に仕様をブラッシュアップします。 ・プロダクトマネージャーやUXデザイナー、営業担当など社内のさまざまなステークホルダーと調整しプロジェクト全体を成功に導きます。 使用ツール コミュニケーション：Microsoft365(Teams, Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.) AI支援ツール：Microsoft Copilot 業務PC：Windows ポジションの魅力 ・ビジネスと技術の両面から活躍でき、自らの提案が新しいサービスや製品として世の中に出ていく過程に深く関わることができます。 ・プロジェクトの最上流である顧客との初期折衝や要件整理に一貫して携われます。 ・経営層との距離が近く、自分の提案や意見がダイレクトに反映されやすい環境です。会社情報
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