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セールスポジションサーチ

株式会社サーバーワークス

  • 給与額 ⁨¥⁩⁨600万⁩ 〜 ⁨1200万⁩
  • 勤務地 東京都
  • 会社従業員数 101名〜1,000名

仕事内容

「営業として活躍したいけど、どのポジションで応募すればいいか分からない…」 そんな悩みをお持ちのあなたへ。 当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。 昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。 これまでのご経験を活かし、会社全体のさらなる成長に貢献していただける方とぜひ一緒に働きたいと思っています。 あなたのご経験やスキル、そして想いを活かせるフィールドをご用意できる可能性があります。 ◆仕事内容 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 - 顧客への製品・サービスの提案 - 受注・契約関連業務 - 顧客との長期的な信頼関係構築 - 市場調査・分析 - チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む ◆具体的な業務内容 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。 部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、 エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。 バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。 技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、 営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。 入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。 もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材 ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。 ①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。 ②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。 ③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。 国内で十数社しかない AWS プレミアティア サービスパートナー に2014年から継続して認定されています。 かつ、AWS専業で上場しているという専門性と安定性を強みとしています。 この強みを生かし、様々な業界・業種のお客様からお引き合いをいただき 売上・利益ともに業績を伸ばし続けています。 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。 売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。 専門性の高さ 最先端のIT商材を扱い専門知識を深めていくことで、 何でも屋のような立場から、尖った専門性を持った営業として長期的に活躍できる武器を得られます。 どこに行っても求められるスキルを身に着け、今後のキャリアプランにとってもプラスとなる経験を積むことができます。 社風 情報が基本的にオープンになっており、関係者との調整やコミュニケーションコストがかかる業務が少ないです。 そのため、他社より時には2倍近く速いスピードで提案ができ、受注につながりやすいという強みがあります。 また、部署を製販一体型としており、営業とエンジニアが連携しやすい仕組み作りをしています。 案件の属性 売上の90％以上をストックビジネスが占めています。 そのため、クロスセル・アップセル案件が多いです。 多数のお客様から細く長く利益をいただく形なので、目先のショット案件の利益に頭を悩ませることは少なく、 いかにお客様がAWSを長く快適に使っていただけるかにフォーカスした提案ができます。 商材の強さ 高い市場シェアを誇り、実績を上げやすい「AWS」という商材を自信をもって提案す

会社情報

Amazon Web Services（AWS）に特化したシステムインテグレーターとして、クラウドの導入・構築、運用保守、活用支援などを提供している企業です。

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