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BizDev&セールス

クレジットエンジン株式会社

仕事内容

当社は企業の未収金管理・回収業務の効率化と最適化の支援を通じて、従来の属人的な回収業務をデジタル化し、コスト削減と回収率向上を実現を目指します。 そのような課題を抱える金融機関や事業会社に対してのソリューションの提案から導入支援までを通じてお客様のビジネス変革をリードしていただきます。 ー求人の魅力・アピールポイント ⚫︎​潜在需要の大きい市場でキャリアを築ける点 旧来の金融・事業会社の未収金管理・債権回収業務は、長らく「属人的」「コスト高」「非効率」という課題を抱えたまま、テクノロジーの導入が遅れてきたレガシーな巨大市場です。 本ポジションは、AI・ボイスボットなどの最先端テクノロジーを活用したSaaSプラットフォーム「CE Collection」を通じて、この未開拓で潜在需要の大きい市場のDXをリードできます。 ​⚫︎企業の「経営の安定化」と「収益力向上」に直結する課題解決ができる点 本サービスが扱う「未収金・延滞債権」の管理・回収は、金融機関や事業会社にとって、キャッシュフローと経営安定性に直結するクリティカルな経営課題です。 単なる効率化の提案ではなく、「オペレーションコストの大幅削減」と「回収率の最大化」という、企業の損益計算書（P/L）に直接的なインパクトを与えるソリューションを提供できます。 ​⚫︎高度なソリューション営業スキルが磨かれる点 ​「売って終わり」のプロダクト営業ではなく、顧客の複雑な業務フロー、法務・コンプライアンス要件、既存システム（勘定系など）との連携までを考慮した、高度なソリューション提案が求められます。 ​社内のエンジニアやPMと深く連携しながら、顧客の課題に合わせた最適なソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、コンサルティング能力やプロジェクト推進能力が格段に向上します。 ー当社サービス「CE Collection」について ・債権回収業務のデジタル化（DX）を実現し、コスト削減と回収率向上を両立させる債権管理回収サービスです ・「CE Collection」は、金融機関をはじめとする企業が抱える未収金・延滞債権の管理と回収オペレーションを、テクノロジーの力で効率化・最適化するSaaSプラットフォームです。従来の属人的でコストのかかる回収業務をデジタルに移行することで、企業の経営改善に貢献します。 ー当社サービスの主な特徴 ・自動化と効率化：債権者が自身で、督促チャネルとタイミングを設定することができ、そのスケジュールに従って自動で督促されますこれにより、人件費などのオペレーションコストを大幅に削減します。 ・回収率の向上：過去のデータに基づき、回収可能性の高い債権や、支払い意欲の高い顧客を予測・特定し、最適なコミュニケーション戦略を適用することで、回収率を最大化します。 ・柔軟な対応：延滞債権の発生から消滅まで、企業のニーズに合わせた柔軟なサービス設計が可能です。 ーBizDev&セールスの具体的な仕事内容 1.新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをリード頂きます ・ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出〜初回商談 ・お客様の債権回収プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成 ・デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで 2.既存顧客とのリレーション構築 ・導入済みのお客様に対し、新機能の紹介や利用拡大（アップセル/クロスセル）の提案を通じて、継続的なパートナーシップの構築 3.マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・市場のニーズや競合動向をフィードバックし、プロダクト改善や新たなソリューション開発へフィードバック ・展示会やセミナーでの登壇など、マーケティング活動への参画

会社情報

クレジットエンジン株式会社は、「“かす”をかえる。“かりる”をかえる。」をミッションに掲げるフィンテック企業です。データとテクノロジーを駆使して融資の仕組みを変え、資金調達における煩わしさを解消し、経済の循環をスムーズにすることを目指しています。オンライン融資管理システム「CE Online Lending Platform」を提供し、デジタルサービサー事業を展開するLENDY債権回収株式会社とともにグループを構成しています。2017年にオンライン融資サービス『LENDY』の提供を開始して以来、三菱UFJ銀行やみずほ銀行などの大手金融機関向けに融資DXサービスを提供しており、近年ではリースやファクタリングといった多岐にわたる融資サービスのデジタル化、および「"かえす"をかえる。」を掲げるデジタル債権回収管理サービスも手掛けています。

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