AXコンサルタント（エンタープライズセールス）
UPWARD株式会社
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¥600万 〜 1000万
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東京都
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101名〜1,000名
仕事内容
大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、以下のフェーズをプレイングマネージャーとしてリードしていただきます。 単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割です。 ■業務詳細 1. 戦略策定とToBeモデルの構想 ・現状分析（As-Is）と課題特定： 顧客の営業部門を深く分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定 ・理想像（ToBe）の設計： 自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、実現可能な次世代営業プロセスを提案 2. ソリューション設計と価値訴求 ・提供範囲の定義： SaaS標準機能で対応する範囲と、個別の「カスタマイズ（チューニング）領域」を明確に切り分け、最適なソリューションを構成 ・ビジネスインパクトの定量化： 導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、経営層や決裁者に対して投資対効果（ROI）をプレゼン ・コンサルティング受注： 提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード 3. 導入推進とステークホルダーマネジメント ・PM支援と期待値調整： プロジェクトマネージャーと連携し、検収完了まで顧客の期待値を適切にコントロールしながら、合意形成を継続的に支援 ・本導入に向けた折衝： プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進 ■使用AIツール Gemini、Claude、GitHub Copilot、Google AI Studio、ChatGPTなど業務に応じて支給会社情報
フィールドセールス（外回り営業）に特化したモバイルSaaS「UPWARD」の開発・提供を行う企業。位置情報技術を活用し、営業活動データの自動検知・記録や顧客データの一元管理などを通じて、フィールドワーカーの業務効率化と創造性向上を支援している。ユーザー登録で
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