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【会社・事業概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 【募集背景】 事業拡大に向け、マーケティングでもいろんな施策を行ってきた中で、よりSMB領域の開拓と未認知層への訴求を強化していきたく、マーケティングチームの拡大を予定しています。 【職務内容】 ・年次のリード獲得計画の策定とそれに伴った施策スケジュールのプロジェクトマネジメント ・展示会、ウェビナー等の企画・実行 ・ISやFSと連携したナーチャリング施策の企画・実行 ・ホワイトペーパー・事例のコンテンツ作成 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce　 ABM：FORCAS　 BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 ①マーケティング責任者 ・期間：入社後1年前後 ・役割：マーケティング戦略・ブランディング戦略の策定・実行を通してKGI達成に貢献する ②事業責任者 ・期間：入社後1年前後 ・役割：新規サービスや事業立ち上げの際のビジネス側の責任者 ③他のビジネス部門の責任者(IS・FS等) ・期間：入社後1年前後 ・役割：各部門の戦略策定・マネジメント・育成 【ポジションの魅力】 ・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、マーケティングを通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる ・DXが難しい業界だからこそ、自社のみでの変革を目指すのではなく業界全体を巻き込んだ啓蒙活動を行うことができる ・単独のマーケティングチームで、複数の顧客ターゲットに対するマーケティング戦略〜実行を行える ・ペルソナが異なるため、アプローチの内容やメッセージ等、それぞれのターゲットに対する最適解を検証して証明していく試行錯誤の余地がある + いろんなステークホルダーに対して訴求ができる ・1年に1つのペースで新事業を立ち上げており、それぞれのマーケティングも連動している 【会社の魅力】 ・ワンフロアのオフィスであることや、文化的にもビジネスメンバーの意見をプロダクト開発・オペレーションのメンバーにすぐ意見を共有し、それを元にディスカッションができるスピード感がある ・多様なバックグラウンドをもったメンバーが多い(大手日系/外資、物流、商社、メーカー、Web、スタートアップ) 【参考記事】 「貿易データを経営の武器に」──Logistics DX SUMMIT 2025で語ったShippio Platformの未来図と新機能 https://note.com/shippio/n/nd4b5af54d33e ミッション・ビジョン刷新とShippio Platform構想を発表。今、Shipp

aileadについて 私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews 目指している未来/世界 少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています 当プロダクトで解決したい課題 こんな課題はありませんか？ ・営業ノウハウが属人化されている ・メンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない ・議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない 「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています 募集背景 2022年4月に正式リリース以降、急成長を遂げており、今後さらに多くの企業様の成果創出に尽力できるようAE（アカウントエグゼクティブ）チームを絶賛拡大中です ポジションの位置付け 業務内容の概要 商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供します 単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます 導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます ミッションと具体的な業務例 最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決 顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリード 営業組織の課題特定と解決策の提案 営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする 顧客視点での改善と価値創出 顧客の声（VoC）を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う 新規顧客の開拓 （希望に応じて）セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出をする このポジションの魅力 1. お客様との距離の近さ ・The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる ・顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける ・課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせる AIプロダクトの最前線 ・AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる ・実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる 使用ツール ・コミュニケーション：Slack ・プロジェクト管理：Jira / Github ・ドキュメント管理：Notion / Miro

業務内容 日本市場におけるコンシューマ向けセキュリティ製品の成長を加速するため、マーケティングコミュニケーション戦略の立案および実行を担っていただきます。 ユーザのインサイトや市場動向、ビジネス上のニーズを的確に捉え、ブランド及びプロダクトの価値を最大限に伝えるメッセージと施策を設計し、関係部門と連携しながら具現化していくポジションです。 ＜具体的な業務＞ ブランドメッセージ／コミュニケーション戦略の設計・実行 コンシューマ向けセキュリティ市場において、顧客セグメントごとに明確かつ差別化されたブランドメッセージおよびストーリーを開発します。オンライン・オフラインを問わず、最適なコミュニケーションプランを策定し、実行までリードしていただきます。 マーケティングキャンペーンの企画・推進 国内外のデマンドジェネレーション、ブランディング、コンテンツ制作を担当するチームと連携し、デジタル／オフラインチャネルを組み合わせた統合マーケティングキャンペーンを企画・運用します。KPI設計から振り返りまでを通じて、継続的な改善を行います。 ソートリーダーシップ／PR・イベント施策の企画・実行 国内外のPRチームと協働し、自社の専門性やブランド価値を発信するソートリーダーシップ施策（自社／他社イベントの企画・登壇、メディアへの記事出稿・取材対応など）を企画・実現していきます。 職務の魅力 • 日本のコンシューマユーザが抱える「デジタルな生活の不安・課題」を、セキュリティ製品・サービスを通じて解決していくコミュニケーションを、戦略立案から実行まで一気通貫でリードすることができます。 • 日本だけでなく海外のマーケティング／PR／プロダクトなど、多様な専門性を持つチームと協働しながらプロジェクトを推進することで、グローバル環境でのコミュニケーション力やプロジェクトマネジメント力を高められます。 • ブランド戦略とプロダクトマーケティングの両方に深く関わるポジションのため、中長期のブランド構築からキャンペーン運用、コンテンツ企画まで、幅広いマーケティング経験を積むことができます。 • 企画段階からアイデアを提案し、実行プランに落とし込むまでのプロセスに大きな裁量を持って取り組むことができる環境であり、自らの意思でプロジェクトをドライブできます。 • 将来的には、ブランドマネジメントやプロダクトマーケティング、あるいはグローバルチームとの連携をさらに強化する役割など、キャリアの広がりを見据えたステップアップが可能なポジションです。