Job offer curation - ⁨セールス⁩

当社は、弊社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、特に世界No.1レベルの性能を持つ産業用画像処理ソフトウエアや世界No.1のシェアを持つ工業用カメラの国内総代理店として工業用画像処理の分野で確固たる地位を築いており、日本を代表する数々の大手メーカーに採用されています。 当社では2023年から産業用無人搬送車（Autonomous Mobile Robot、AMR）の分野に進出しました。工場内・物流倉庫内のモノの搬送の自動化をロボットで実現していく事業を手掛けており、立ち上げから2年で事業が急成長しています。今後も大きく成長し続けていくことが見込まれている中で、事業拡大を共に推し進めていく仲間を募集しており、顧客の課題を把握し最適な導入の形を描いて提案するプリセールスエンジニア／シニアプロジェクトマネージャーを募集しています。 工場等の生産現場で使われる産業用無人搬送車(AMR)の導入に向け、顧客提案と、初期段階から実装まで一連のプロジェクト管理を担っていただきます。具体的には以下の通りです。 顧客提案 AMR受注・導入に向けた顧客現場課題の把握 AMR導入プロジェクトの顧客提案書の作成、および、提案（AMRの走行ルート設計、シミュレーションによるAMR導入台数試算などを含む） プロジェクト管理 プロジェクトスケジュールの立案/管理 メンバーへのタスクの振り分け/進捗管理 社内外のステークホルダー (製品の開発元、システムインテグレーターなど) の巻き込み テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針 ［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します ［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します 研修・育成 ［海外研修］担当製品の開発元が開催国となって行われる海外研修に参加し、グローバルな市場動向や販売戦略などに触れることができます。 ［資格手当］リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。 ［オンライン英会話］英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。 ［コアスキル研修］会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。 ［技術研修］リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。 社内懇親会費補助 1人あたり5,000円/回を会社が補助しています。事業部・部門毎に各四半期毎のお疲れ様会や、新しく入社した人のウェルカムランチなど様々な用途で利用されています。 社内イベント 季節ごとに社内の親睦を深めるため、各オフィス毎にイベントを適宜開催しています。費用は会社が負担します。 経営者・経営幹部によるOJT / 1on1 経営者・経営幹部が、育成対象社員に対する1on1を行い、社員のキャリアについてヒアリングし、どのように実現していくか会社の支援を話し合います。 コーチング 新任事業責任者に対して、外部プロフェッショナルよりコーチングを受けられます。 パルスサーベイ 月に一度、パルスサーベイを実施します。従業員のモチベーション・コンディションの変化を定点観測することにより、改善すべき個所やリスク事象を把握・優秀人材の定着・よりよい職場の実現に繋げます。 全体会議・期首会議 月に一度、全グループ社員が参加する全体会議を開催しています。全社業績報告、各事業報告、経営メンバーからのメッセージなどを情報共有し、新しく入社するメンバーのプロフィールもここで紹介されます。 リンクスは1月から新しく期が始まるため、年明け最初の営業日は毎年「期首会議」から始まります。この日だけは、グループ全体から会場に集まります。前年の振り返りを中期経営計画の観点から行い、新たな1年の目標を発表します。各事業・部門・グループ会社からも発表し、皆で方向性を共有し新年をスタートします。 プライベートセミナー リンクスではファクトリーオートメーションの最先端の情報をいち早く発信すべく定期的にプライベートセミナー「LINX DAYS」を開催しています。欧米での最新技術のトレンドや国内トップ企業群によるリンクス製品の活用事例を、1日かけて講演します。 全国から4000人を超える技術者が参加するこのイベントは、若手社員を中心に企画・運営を実施しています。 年間MVP 期首会議でグループ全体の年間MVPを発表・表彰し、報奨金を贈呈します。MVPはリンクスの行動指針であるLINX CODEに基づく優れた取り組みを称賛するものです。

【全社成長戦略を牽引する事業開発リーダー / Strategic Business Developer】 本ポジションは、当社の事業開発機能（BizDev）の中核として、複数の戦略的プロジェクトを統括し、非連続な事業成長を牽引するリーダーシップ・ロールです。 具体的には、最重要戦略の一つである「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げをハンズオンでリードしながら、同時並行で新たな提供価値（オファリング）の創出や、戦略的アライアンスの締結など、多角的なビジネス機会の開拓を担います。 単一の事業ラインにとどまらず、全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げする役割を期待しています。 【ミッション】 「スケーラブルな事業アーキテクチャ（Business Architecture）」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する 本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。 自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場（セールス・コンサルタント）が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。 1. 戦略的事業の垂直立ち上げ（Microsoft Copilot事業等） 当社の最重要戦略の一つである「Microsoft Copilot事業」をはじめとした、新規・重点事業の立ち上げをリードします。市場インサイトに基づくオファリング（Solution Offering）開発から、マイクロソフト社との戦略的連携、市場ポジションの確立までを一気通貫で推進し、事業を急成長軌道に乗せます。 2. 全社事業開発基盤の構築 特定事業に限らず、全社横断的な「事業開発の型」を設計・実装します。 ・オファリング定義: 顧客課題から逆算した「価値提案（Value Proposition）」の言語化とアセット化 ・エコノミクス設計: ターゲット粗利を実現するための価格・原価設計および品質ゲートの構築 ・アライアンス: 外部リソースをレバレッジするための汎用的なパートナー制度の構築 【業務内容】 ・事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む） 　- ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値（Value Proposition）」の定義 　- 再現性ある「提供アーキタイプ（Service Archetype）」の設計および標準モジュール化 　- 現場コンサルタントが活用する「標準SOW（作業範囲記述書）」や「標準見積フォーマット」の整備 ・事業エコノミクス・収益構造の構築 　- サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計 　- 工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計 　- 品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート（提供基準）」の策定 ・戦略的アライアンス・市場優位性の確立 　- プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得 　- パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン/共同提案スキーム） 　- 市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開 ※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム（セールス）」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。

私たちは、AI/DX人材育成・組織開発、GX人材育成・組織開発、そしてそれらを支えるシステム開発を三本柱として、企業と個人の成長を強力に支援しています。日本ディープラーニング協会の認定を受け、AI業界ではパイオニア的ポジションを確立。日本を代表する大企業を中心に、800社を超える法人を対象にサービス提供を行い、創業から黒字経営を続けています。 事業内容は、AI/DXを中心としたデジタル人材育成事業、データ分析・AI開発に関わるコンサルティング、システム開発事業、GX（Green Transformation）人材育成事業、AI/DXを中心としたデジタル人材特化型採用支援事業、Webサービス開発事業です。2030年に国内で2兆円になると予測されているAI産業の市場規模は、これまで以上の拡大が見込まれており、スキルアップNeXtでは「日本にデジタル変革をもたらす当事者になりたい」というメンバーを募集しています。 人生100年時代において、テクノロジーの進化と働き方の変化に対応し続けることが求められる中、「大人の学び直し」「組織の再教育」が注目されています。しかし、新しいことを“実践レベル”で学べる場所は多くありません。企業もテクノロジー進化についていけなければ衰退を余儀なくされるため、全社的なデジタルリテラシーの底上げと組織力強化が急務です。特にAI人材は2030年には12.4万人不足すると言われており、AIを含むデジタルリテラシーは企業の存続、個人の活躍に不可欠な時代となっています。 メンバーは、リクルートや大手建設企業でAIやデータのビジネス活用を推進していた経営陣、AI研究ドクターなど、多様なバックグラウンドを持つ人材が揃っています。全員が最初から先端領域に深い知見を持っていたわけではなく、異業種から入社しゼロから学習しているメンバーも多数活躍しています。従業員数は現在90名（役員・社員数（連結））で、役職やポジションに関わらずフラットに業務を行っています。働き方はフレックスタイム制（コアタイム：11:00-15:00）で、月間の総労働時間が所定を満たせばOKです。また、ハイブリッドワークを採用しており、状況に応じて出社とリモートを組み合わせて働いています。 本ポジションでは、顧客の「未来を創る」戦略パートナーとして、育成から実装まで変革をリードする「AI/DXコンサルタント」を募集します。企業の課題が「研修が欲しい」から「DX戦略の壁打ち相手になってほしい」「組織変革を最後まで伴走・実装してほしい」へと高度化・複雑化する中、ソリューションを「売る」営業ではなく、顧客の未来を「創る」コンサルタントへと役割が変化しています。 業務内容は、企業の経営層や事業責任者と対峙し、「人」と「組織」の側面からDX推進を成功に導くためのコンサルティング業務です。決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせてゼロベースでソリューションを設計・提案し、その実行までを伴走支援します。具体的な業務フェーズは、課題発見・分析、戦略・ソリューション立案、提案・合意形成、実行・伴走支援です。 このポジションの魅力は、コンサルタントとして戦略策定の「面白さ」と、それを形にする「手触り感」の両方を追求できる点です。フロント営業は専任チームが担当するため、あなたはコンサルティングのコア業務に集中できます。業界やテクノロジーに縛られず、様々な業界の大手企業に対し、育成からコミュニティ運営、開発まで幅広いソリューションを組み合わせて「あるべき姿」から提案が可能です。Microsoftとの強力な連携により、高度なAI/DX案件や最先端のプロジェクトを経験でき、自社開発の技術モジュール群と子会社リソースを活用し、「実装ギャップ」を埋める確かな実行力があります。 キャリア形成としては、ご志向に応じてBizDev / Strategy（新規事業創出、全社戦略）やマネジメント (CxO)（本社・子会社経営幹部）といった多様なパスが広がっています。