Job offer curation - ⁨セールス⁩

エクスチュアは2012年12月に創業し、データ×マーケティング×テクノロジーで日本を代表する企業のビジネス課題を解決支援している会社です。 Data to the People を企業ミッションに掲げ、 ・デジタルマーケティング ・高度な基盤構築及び分析支援 ・生成AI・機械学習 を組み合わせることで、誰もがデータの価値を享受できる世界を目指しています。 Adobe Analytics をはじめとしたデジタルマーケティング領域の支援からスタートし、現在では BigQuery / Snowflake などのモダンDWHや BI、機械学習・生成AI活用まで、データ領域全般に事業を拡大しています。 マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野のテクノロジーは日々進化を遂げており新しいツールが次々と生まれています。エクスチュアはこれらの最先端のテクノロジーに専門性を持つことで価値を提供しています。 エンタープライズセールスではエクスチュアが日本で最初にパートナーシップを結んでいる各ツールを企業に向けて販売していくことがミッションです。 今までにできなかったようなことを可能にするツール類なのでお客様もワクワクするような提案をすることができ、導入後には効果を実感して頂けるので、その最初の立役者として関与できるとてもやりがいのある仕事です。 エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに顧客の課題解決ためのコンサルティング活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な活動を行います。 具体的にはリード獲得から商談は基本的にWeb会議にて行います。適切なヒアリング、データ活用戦略と共にソリューション提案及び要件定義を行い、実装をエンジニア部門に引き継いでいく流れです。 弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！ 効果測定のデータなどを解析して顧客企業へコンサルティングを行っていただきます。Web解析をベースにして、デジタルマーケティングのコンサルティングを行うことで、経験領域を広げることができます。 具体的には ・ヒアリングによる要件定義、提案のプレゼンテーション ・デジタルマーケティングツールを利用した、分析と改善施策 ・上記ツールの実装設計、カスタマイズ設定および検証 ・各種トレーニング資料の作成、トレーニング実施 【ツール例】 ■Adobe Marketing Cloud（Adobe Analytics、Adobe Target、Adobe Experience Manager、Adobe Social、Adobe Campaign、Adobe Media Manager） ■Google Analytics ■Tableau　など 【社内の雰囲気】 データ解析やデジタルマーケティング領域においてプロフェッショナルなスキルをもつメンバーが集まっています。勤務時間にはしっかり集中することで、残業は少なく、バランスの取れた働き方をしています！ スキルアップ支援が充実しています！ トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。

【ソウルドアウトとは？】 ソウルドアウト株式会社は、2009年12月設立のデジタルマーケティング企業です。2022年4月に博報堂DYグループに加わり、現在は本社を含む全国28拠点、連結従業員数515名の体制で、地方を含む日本全国の中堅・中小企業を中心に事業成長を支援しています。支援領域は、デジタルマーケティングにとどまらず、ソフトウェア、DX、メディア制作・運営まで広がっており、企業の売上拡大から業務変革までを一気通貫で支援できることが強みです。また、博報堂DYグループの基盤と、地域密着で顧客に深く伴走するベンチャーらしい現場力をあわせ持ち、経営者や事業責任者に近い距離で、本質的な事業課題の解決に挑める環境です。 【ローカル＆AIファースト】 ソウルドアウトグループは、創業15周年を機に「ローカル＆AIファースト」構想を掲げています。これは、地域密着型の支援（ローカルファースト）と、生成AIの積極活用（AIファースト）を両輪に、日本全国の中堅・中小企業の成長と地域経済の活性化を目指す考え方です。地域企業に深く入り込みながら、AIを活用した生産性向上や新たな価値創出を進めることで、地域におけるAIのリーディングカンパニーを目指しています。 【事業概要】 ソウルドアウトは、4つのカンパニー体制で事業を展開しています。マーケティング、ソフトウェア、DX、メディアという複数機能を持つことで、顧客の課題に対して部分最適ではなく、事業全体を見据えた支援ができるのが特徴です。 ① マーケティングカンパニー中堅・中小企業の「売上を伸ばしたい」という課題に対し、デジタルマーケティングを軸に支援します。運用型広告だけでなく、動画・SNS・D2C・CRM・LINE活用・データ活用まで、企業のフェーズや課題に応じた提案が可能です。単なる広告運用ではなく、顧客事業の利益最大化に向き合う伴走型支援を行っています。 ② ソフトウエアカンパニー広告会社向けに、デジタルマーケティング業務を効率化・自動化するSaaSや運用支援サービスを提供しています。代表的なサービスには、広告レポーティング・進捗管理ツール「ATOM」、ネット広告事業支援サービス「AG-Boost」、運用型広告オペレーション代行「CUSTA」などがあり、広告業界の生産性向上と事業成長を支えています。 ③ ビジネスグロースカンパニーマーケティング×セールス領域の成長を加速させるため、デジタルツール導入、データ環境構築、可視化、AI活用支援をワンストップで提供しています。AIビジネス診断、KPI可視化支援「カシカ」シリーズ、HubSpot導入支援、生成AI活用プラットフォーム「＆ MAICO」などを通じて、企業の意思決定の質とスピードを高める支援を行っています。 ④ メディアカンパニーコンテンツマーケティング、SNS運用、自社メディア運営、縦型ショートドラマなど、メディアとテクノロジーを掛け合わせた支援を展開しています。企業と生活者の新しい接点をつくり、ブランドの魅力を伝えるだけでなく、信頼される情報設計や体験価値の創出まで担えるのが特徴です。 【連結子会社】 ■SO Technologies株式会社（ソフトウエアカンパニー）https://www.so-tech.co.jp/・中堅・中小企業向けマーケティングテクノロジーを提供。広告会社向けSaaS「ATOM」や「AG-Boost」などを通じて、広告業界の業務DXを推進しています。 ■アンドデジタル株式会社（ビジネスグロースカンパニー）https://anddigital.co.jp/・中堅・中小企業向けのAI・DX支援を担う会社です。AIビジネス診断、HubSpot導入支援、生成AI活用プラットフォーム「＆ MAICO」などを通じて、企業全体でのAI活用と営業・マーケティング変革を後押ししています。 ■メディアエンジン株式会社（メディアカンパニー）https://media-engine.jp/service/・メディア・コンテンツマーケティング支援を担い、オウンドメディア支援、SNSマーケティング、縦型ショートドラマ制作、自社メディア「Wellulu」「LISKUL」の運営などを展開しています。 ■JAPAN SELECT株式会社（メディアカンパニー）https://www.japanselect.co.jp/・SNS・PR支援サービスを提供し、地域密着型メディア「JAPAN SELECT」を運営。地域クリエイターと連携しながら、地域の魅力発信とSNSマーケティング支援を行っています。 SO Technologies株式会社(https://www.so-tech.co.jp/) SO Technologiesは、地方を含む中小企業でも扱いやすいマーケティング支援サービスを提供しています。掲げる理念は「稼ぐ力をこの国のすみずみまで

当社が保有する年間20億件超のBtoC会話データ（LINE/SMS/Voice）を分析し、顧客のビジネスに直結する示唆とアクションを提案する新チームの立ち上げメンバーです。 ビジネスマインドを持つプロダクトマネージャーとしての顧客提案活動と、データサイエンティストとしてのハンズオン分析リードを半々で担う、ハイブリッドなポジションです。顧客と直接対話しながら分析テーマを設計し、会話ログ・コールログから業務パターンの可視化、成約・離脱シグナルの抽出、新たな顧客接点の機会を発見していきます。当初はセールスチームと協業し、自らも顧客提案を行って案件の獲得も行います。 ゼロベースで始めるチームの最初の1人として、将来的にはこのチームの発見がプロダクト機能にフィードバックされ、当社の長期的な競争力を強化する——極めて重要なポジションです。 具体的な業務内容 顧客対話と分析テーマ設計（Customer Engagement & Discovery）: 当社の大型顧客と直接対話し、業務上の課題やデータ活用のニーズを深掘り。顧客保有データと当社プラットフォームデータを組み合わせ、「何を分析すれば顧客の事業に貢献できるか」を共同で設計 データ分析と示唆抽出（Data Analysis & Insight Generation）: 会話ログ（LINE/SMS/Voice）・イベントデータ・コールログを分析。業務パターンの可視化、成約・離脱シグナルの抽出、接点拡張の機会特定を実施 アクション提案とROI定量化（Action & ROI Proposal）: 分析から得た示唆を具体的なアクション提案に落とし込み、コスト削減額・成約率改善などの経済効果を定量化。事例を積み重ねることでデータ分析の価値を顧客に証明 プロダクトへのフィードバック（Product Feedback）: 分析で繰り返し発見されるパターンをプロダクトチームにフィードバックし、機能化・自動化を推進 チーム立ち上げ（Team Building）: 分析手法やナレッジの体系化を行い、チーム拡大に向けた基盤を構築 組織体制 CPO直下の新設チームに所属し、Product統括本部・Data/AIチーム・Solution Deliveryチームと密に連携。 セールス・CSチームと協業しながら顧客との接点を構築。日本国内だけでなく、インド・フィリピン・台湾のグローバルエンジニアチームと協働する機会も有。