Job offer curation - ⁨セールス⁩

私たちが思う日本に対する危機感とは 日本は、世界でもいち早く高齢化・人口減少に直面する「課題先進国」です。 例えば、「人手不足」という課題。 2025年時点の日本の人口は約1億2300万人です。2050年には9500万人になります。今から25年後に2800万人が日本からいなくなります。どれほどの数字かイメージが湧くでしょうか？これは、北海道・九州・中国・四国地方から人が完全にいなくなるのと同じくらいの数字です。 他にも気候変動や異常気象、日本企業の国際競争力の低下、少子高齢化、AIや情報リテラシーの格差など数えきれないほどの課題があります。 これらのマクロな課題により、それぞれの企業のビジネス環境も大きく変わります。 まさに前例のない不確実なビジネス環境です。 データサイエンスとは 一般的には、データサイエンスとは統計学や機械学習・AI、プログラミング等の技術をイメージする方が多いのですが、ピープルドットでは、データサイエンスを以下のように定義しています。 データサイエンスとは データで客観的かつ多面的に問題を分析し、課題を特定すること 多くの人がデータという共通言語を用いて建設的議論を行うこと 統計モデルや機械学習・AIで課題を解決すること という、課題発見から解決までの総合的な営みであると考えています。 ピープルドットとは ピープルドットは2017年にデータサイエンススクールから事業がスタートしました。今では、データサイエンススクールをはじめ人材育成プログラムを通じて、育成したビジネスパーソンは約1万人になりました。高い志を持ち、自ら課題を見つけ解決することができるプロフェッショナルたちです。

##募集背景 当社はファクトリー・オートメーション（FA）領域を軸に、産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクス等、世界トップクラスの製品・技術を日本市場へ展開してきました。 今後の成長に向けて、複数の新製品候補（約3テーマ）を継続的に探索・評価し、事業化していく「立上げ機能」を強化します。 私たちのVisionは「工場から人を消す」ことです。 危険・単純・反復作業を機械に置き換え、人がより価値の高い仕事に集中できる環境をつくる。その実現に向けて、FA領域の新製品を継続的に探索・事業化し、現場に実装していきます。 ##仕事内容 本ポジションは、新製品候補を「市場に導入し、売れる形にして事業化する」役割です。 市場・顧客課題・競合を踏まえた市場導入（GTM）設計と、ベンダー・商流・初期顧客開拓を含む事業開発を一体で担い、PoC／初期導入の獲得から、提案の型化・移管までやり切ります。 取り扱うテーマは、当社が展開するFA領域の新製品全般です。産業用カメラ、センサー、画像処理、制御ソフトウェア、ロボティクスなど、複数領域にまたがる新製品候補を対象に事業化を推進します。 軌道に乗った製品は、事業部内または新設組織へ移管します（移管先は製品特性により決定）。 【ミッション】 ・新製品候補（約3テーマ）の評価と優先順位付け（やらないことも決める） ・初期顧客を獲得し、PoC／初号機／初期導入までつなげる ・“売り方”を設計・型化し、事業部へ移管できる再現性を作る ・予算・値付けの裁量を持ち、スピード感ある事業化を実現する 【主な業務内容】 1) 新製品候補の評価 ・市場性／顧客課題／競合／採算性の整理、優先順位付け ・ベンダー・技術・社内リソース制約を踏まえた立上げシナリオ設計 ・「勝てる用途」の仮説設計と検証計画の策定 2) 市場導入（GTM）設計 ・ターゲット業界／用途／顧客像の定義 ・提案ストーリー、価格・パッケージ設計（値付け含む） ・販売チャネル・商流設計（直販／代理店／SIer等）と勝ち筋づくり 3) 初期顧客獲得（0→1） ・PoC・初期導入案件の創出と推進（顧客要件整理、提案設計、導入計画） ・営業・技術と連携し、評価～導入の障壁を潰して前に進める ・初期導入の学びをもとに、次に刺さる要件・改善点を整理（ベンダーへのフィードバック含む） 4) “売り方”の型化 ・営業資料、提案テンプレ、見積の型、FAQ、導入プロセス等の整備 ・必要に応じてマーケ施策（展示会、セミナー、記事等）の企画・推進 5) 移管設計 ・事業部へ移管するための運用設計（誰が・何を・どう回すか） ・数字・案件・リスク・必要体制の見える化（移管条件づくり） ・必要に応じて、移管先組織の立上げ・引継ぎ推進

EARTHBRAINは、テクノロジーを軸に日本国内の土木業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題を解決するために、コマツ・NTTコミュニケーションズ・ソニー・野村総合研究所が2021年7月に4社共同で立ち上げたテクノロジースタートアップです。 世界第2位の建設機械メーカーであるコマツの建機をはじめ、Sonyのセンサー技術、NTTコミュニケーションズの通信技術、野村総合研究所のリサーチ・コンサルティング力を有しており、これまで一部の領域のデジタル化に留まっていた土木業界に革新を起こせるだけのハードウェア、資本力、技術力、そして世界的なネットワークがあります。 土木業界は日本だけでも24兆円/年、世界では200兆円/年の巨大な市場ですが、日本の地方自治体におけるICT施工の実施率は3割に満たないと言われています。日本ではFin Tech（フィンテック）HR Tech（HRテック）Ad Tech（アドテック）などと言われるように、さまざまな業界がテクノロジーを用いて変革されてきましたが、「Civil Tech」（シビルテック：土木業界のデジタル化）は、デジタル変革のまさに”黎明期”と言えるフェーズだと考えています。 大手の”スケール”感とベンチャーの”スピード”感を合わせ持つ、私たちと共に、日本、そして全世界の土木現場のDX化にチャレンジしませんか。 突然ですが、”土木業界”にどのようなイメージがありますでしょうか。 「重労働、安全性が低い、生産性が低い、デジタル化されていない」などが一般的なイメージなのではと思います。 ただ、私たちは、 「土木は世界を支える技術」  だと思っています。 なぜなら、人が住むためには橋や道路などの土木工事をすることが必要不可欠だからです。 これは、全世界共通です。多くの国で人口が減少していく中、人間が生きていくための橋や道路などのインフラをいかに効率的に作っていくかは世界共通の課題になっています。 ゆえに、私たちは「世界中、どこの現場・環境でも使えるプロダクトをつくる」 ことを目指しています。 また、このまま土木業界のIT化や安全性の改善が進まない場合、若い世代が入ってこなくなり、人不足や、工事費の高騰で、土木の本来やらなければいけない工事（道路工事や災害に対する予防等）が出来なくなる可能性があります。 一方、IT化が進むことで、危険な災害現場に人が行く必要を減らすことができ、安全性が向上します。そして、デジタル化が進むと生産性が向上し、デジタルに面白みを感じた新しい（若い）世代が土木業界に入ってきやすくなると考えています。 これらの事象は私たち（全世界の人々）の今後の生活に関わる非常に重要なことです。 つまり、土木業界のDX化は人類が行うべき重要な活動であると言えます。 「建設生産プロセスをデジタル技術で最適化することで変革が起こり、生産性・安全性・環境適応性が飛躍的に高まる」というチャレンジングなビジョンを掲げるわたしたちと共に、全世界共通の「土木業界のDX化」という社会課題に一緒に取り組みましょう。 EARTHBRAINは、これまでほとんどがオフラインで行われてきた建設生産プロセス（調査・測量→設計→施行前→施行中→施行後→維持/保守）を3次元データで繋ぎ、「建設現場のDX」を実現することに挑戦しています。 土木・建設会社の労働力不足を解決することで、日本だけなく世界中の土木建設業を変革できると考えています。 土木建設業は就業者の高齢化に加えて、「働き方改革関連法」が2024年4月1日から適用されたことにより、労働力不足がより深刻になることが予想されます。 そこでEARTHBRAINでは、現在、建設機械の遠隔・自動運転ソリューションの開発を行っています。 本ソリューションでは、建設機械を遠隔・自動運転制御するためのシステムだけでなく、複数の建設機械を組み合わせて安全・効率的に運用するための管制システムも開発しています。 建設機械を遠隔・自動運転制御するために必要なネットワークのサーベイや構築、機器の検証、導入から顧客トレーニングといった運用まで関わって頂くことが可能です。 ソフトウェアとハードウェアの交差点である遠隔・自動運転の分野で、次世代の土木建設業を創る革新的なソリューションを提供することに興味がある方を歓迎します。 また、キャリアとしてネットワークに限らずフルスタックなフィールドアプリケーションエンジニアを目指して頂ける環境のため、ご経験や知識を活かしてエンジニアとしてステップアップしたい、キャリアチェンジしたいという方も大歓迎です。 本ポジションでは、現在開発中の建設機械の遠隔・自動運転ソリューションにおいて、ネットワークを中心に顧客現場へのシステム導入や実機テストをご担当頂きます。 【主な仕事内容】 建設機械の遠隔・自動運転導入およびネットワーク