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【事業概要】 富士フイルムRIPCORD合同会社（略称FBRC）は、富士フイルムビジネスイノベーション50%、米国Ripcord社50%出資の合弁 会社として2020年9月に設立。 シリコンバレーのスタートアップ企業であるRipcord社が、独自開発したロボティクス・AI 技術を駆使した自動スキャン装置、データ抽出、クラウドサービスでの保管・閲覧サービ スを用いて、日本及びアジアパシフィックにおけるデジタイゼーション・サービスを提供します。 同社は、富士フイルムビジネスイノベーションの持つ長年のドキュメントサービスの実績・ノウハウ・拠点と、Ripcord社の技術の 融合によって、企業活動や行政サービスのデジタル・トランスフォーメーションを進める上での阻害要因であり、また、コロナ禍を契機とした在宅勤務の阻害要因にもなっている大量の”紙ドキュメント”を、億枚単位 でデジタル化するゲームチェンジャーとして誕生しました。オフサイトサービスとしては2021年に神奈川県秦野中井でデリバリーを開始しました。 今回募集するSolution Architect には、金融、官公庁、製薬、製造業等の大手企業を対象としたデジタイゼーション・サービスのPre sales エンジニアとしてSales やOperation チームと連携し、契約獲得および売上への貢献を担って頂く予定です。 【業務内容】 Sales と連携し、顧客毎のビジネス要件および技術要件を特定し、主にソリューション立案を含むサービス仕様の定義と、コスト見積りの側面から課題解決に向けた提案の作成を支援する。 Ripcord SaaS Platform を使った文書管理の設計とデモンストレーションを含めたソリューションの策定を行う。 顧客の文書環境および業務内容を調査し、調査結果からプロジェクト目的の達成むけて最適な対策を提案する。 プロジェクト計画を策定し、案件を取り仕切るリーダとして顧客および関係チームと調整・連携し、進捗・課題・リスク等一連のプロジェクトマネジメントを実施する。 顧客からのフィードバックを収集し、生産（電子化）環境やRipcord SaaS Platform の改善に向けて、デリバリーチームおよびエンジニアリングチームへ共有を行う。

AM&D Japanでは、事業成長および市場拡大を加速するため、ePatch製品を中心とした新規チャネル戦略の構築、既存チャネルの最適化・成長加速、在宅医療・遠隔医療・健診など新領域への市場拡張を推進しています。 本ポジションでは、新規チャネル開拓およびチャネルマネジメントを通じた売上最大化を担う中核人材を募集します。 AM&D製品におけるチャネル戦略の策定・実行責任を担うポジションです。

既存の機能やテクノロジーを持つ製品群について、1年先を見据えた製品ロードマップを策定します。短期（1年）のマーケティング戦略の提案を行います。中期製品ロードマップを具体的な製品仕様へと落とし込みます。短期的なビジネスプラン、目標、および製品ロードマップを実行します。短期的な製品ポートフォリオを担当するプロダクトマネージャー、MarCom（マーケティング・コミュニケーション）、MIP（マーケティング・インテリジェンス・プラットフォーム）と連携します。MarComや市場調査などの外部の専門機能。MarComのガイドラインおよび策定されたマーケティング計画に基づいて行動します。 ・血管治療用カテーテルおよび関連機器（特にPCI/EVT領域）のビジネスマーケティング責任者。 ・担当製品、ソリューション、サービスのポートフォリオについて、市場のビジネス戦略および全体的なマーケティング戦略に沿った「Go To Market（市場参入）」アプローチの開発と実行を担当する。 ・ビジネス部門と連携し、新製品の導入および上市（ローンチ）を完璧かつ円滑に行う。 ・ビジネス部門、特にBMC（ビジネス・マーケット・コンビネーション）プロセスにおける対話において、ビジネスマーケティング＆セールスリーダー（BM&S）をサポートする。 ・市場におけるモダリティ営業およびクリニカルチームに対し、ビジネス部門へのワンポイントコンタクト（窓口）としてサポートとコーチングを行い、マーケティング戦略と計画の整合性を確保する。 ・担当する製品、ソリューション、サービスのポートフォリオ規模は中規模。