Job offer curation - ⁨セールス⁩

2024年8月にローンチしたAI Callサービス「Mico Voice AI」のビジネス職として、事業拡大を幅広く牽引頂くポジションです。 現在Mico Voice AIは、人材・金融/保険・不動産・医療/クリニック・EC/小売など、電話を通じた顧客接点が事業の根幹を担う業界を中心に、エンタープライズ企業様への導入が拡大しており、ARR数十億規模へとスケールさせるフェーズに突入しています。 本ポジションではセールス・カスタマーサクセスを横断するビジネス職として、お客様の業界理解/事業理解を深めながら、新規開拓・導入支援・業務変革・利用拡大までを一気通貫でリードいただきます。 各業界での活用手法の確立、現場の声を起点とした新機能の開発・提案、エクスパンション/Renewalの仕組み化に加え、Bizオペレーション全体のグロースに対しても主体的にコミットいただくことを期待しています。 ～MicoVoiceとは～ Mico Voice AIは、電話チャネルを"人に依存しない・取りこぼさない・売上を生む"接点へと再設計するAIコールプラットフォームです。AIによる自然な会話により、ヒアリング・FAQ応対・予約・転送までを人と遜色ないレベルで実行します。

【企業概要】 弊社は、「Physical AIで、基幹産業を変革する」ことをパーパスに掲げ、建設業・小売・飲食・インフラ管理業界等の社会を支える産業への技術革新を加速させるスタートアップです。Physical AIとは、物理空間や現場業務にAIを実装し、従来技術が届かなかった領域に変革をもたらすアプローチを意味します。 現在は国内60兆円の巨大市場である建設業をターゲットに、Tech Difference・産業インパクト・プロダクト開発（not 受託/SI）の3要素にこだわりながら、3D画像処理を核としたB2B AI SaaSプロダクト「zenshot」および「zenshot AI」を提供しています。 また、既存事業の拡大と新規事業の創出の両輪で事業を進め、T2D3を超える成長速度を実現しています。こうした事業成長と市場での高い評価を背景に、2025年9月のシリーズAで15億円を調達し、投資家からの強い信頼を獲得しました。 さらに、「建築工事の現場データを網羅的に保有する唯一の企業」というポジションを築き上げ、他社には再現できない競争優位を確立しています。そのデータ自体も独自性が高く、私たちはこの資産を軸に、産業の在り方そのものをAIネイティブな形へと再構築することを目指しています。 【事業内容】 基幹産業は従来のAIでは業務改善が進みにくく、導入や改善が遅れてきました。なかでも建設業界は、アナログな管理体制や現場監督不足、若手の離職といった深刻な課題を抱えています。Zen Intelligenceはこれらの課題に対し、Physical AIを核とするプロダクト群で正面から解決に取り組んでいます。 ■ zenshot 建設現場で、360度カメラを持って歩くだけで現場全体を網羅的にデータ化できるプロダクトです。現場の3次元空間とその時間変化をAIが理解できる構造に変換することで、網羅的な記録を可能にすると同時に、遠隔で現場を確認できる環境を提供します。zenshotの活用は、現場監督の方の移動時間を削減し、生産効率を飛躍的に高めます。 ■ zenshot AI 「zenshot AI」はzenshotが現場をデジタルツイン化し、監督が遠隔から状況を確認し、管理業務を行うことが可能となった、次の段階を作るプロダクトです。 AIエージェントや建設特化型VLM（Vision-Language Model）を現場にデプロイすることで、従来は監督が担ってきた判断や指示をAIが自律的に実行できるようにします。そして、「現場管理の無人化」の早期実現を目指します。こうした取り組みを通じて、人手不足という業界課題へ供給力を増やし、建設業をAIネイティブな産業へと変革してまいります。 【仕事内容】 当社が開発・提供する「zenshot」「zenshot AI」を中心に、基産業の構造変革を推進し、事業全体の収益拡大を担う役割をお任せします。 このポジションは、単なる営業や事業推進にとどまらず、エンタープライズ企業の意思決定構造を動かし、導入から運用までをリードすることで、産業変革を具体的に前進させる存在です。 短期的には、PMFを達成した「zenshot」のエンタープライズ向け新規開拓や、既存顧客におけるARPA向上に直結する戦略策定・実行を期待しています。 中期的には、次の成長局面に向けた長期戦略の立案や、営業・オペレーションの仕組み化を通じて、会社全体の成長を牽引していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 営業活動: 既存・新規顧客との関係構築を通じ、プロダクトの提案・契約交渉を推進する。特に大規模顧客に対しては、複数部署を巻き込んだ長期的かつ複雑な提案プロセスを主導する。 事業戦略の立案・推進: 「zenshot」のあるべき未来から逆算し、基幹産業の変革につながる戦略を描き、その実行をリードする。市場環境や顧客動向を踏まえ、短期・中期の重点施策を策定する。 プロジェクト推進: 事業成長に不可欠な課題に対し、解決策を立案し、実行まで推進する。営業・製販・サポートなど横断的に関わり、組織のスループットを高める仕組みを構築する。 【チームについて】 当社は、AI・画像解析・ロボティクスといった最先端分野の研究開発経験を持つエンジニアと、スタートアップ・メガベンチャー・コンサルティング出身の事業開発・セールス人材で構成されています。

大手企業のDXを支援する営業マネージャー候補として、データサイエンスを通じた課題解決を推進していただきます。 【業務内容】 大手企業のDX推進を支援していただきます。当社のサービスはデータサイエンススクールやDX人材の育成、DX人材紹介、DXプロジェクト推進コンサルティングなど多岐にわたるため、クライアントの課題にあわせ多面的に支援することができます。新しい営業組織のため、営業戦術に自身の意見を取り入れて立案し実行していただけます。 営業戦術の立案とKPIの設定・管理 既存顧客への深耕営業 新規顧客への提案、関係構築 【主な業務】 新規顧客との商談と関係構築 新規顧客への提案 既存顧客のプロジェクトマネジメント 既存顧客の経営陣との定期的な意見交換を通じた新規コンサルティングプロジェクトの提案 既存顧客のリテンション施策の立案と実行