Job offer curation - ⁨HANA Enterprise Cloud⁩

本ポジションでは、特に従業員規模が1万名を超える超大手企業をターゲットにしたアカウント開拓を担当します。具体的には、インサイドセールスと連携しながらABM（アカウントベースドマーケティング）戦略を策定し、新規アカウントの獲得を目指します。また、大規模な導入プロジェクトを推進し、カスタマーサクセスチームと協力して既存顧客に対して全社的なサービス提案を行います。さらに、経営層に向けてPKSHAのビジョンやプロダクトのステップを明示し、インパクトのある提案を行うことが求められます。このように、顧客との深い関係を築きながら、AIを活用したソフトウェアとの共進化を実現するための重要な役割を担います。

PKSHA Workplace社内の様々なメンバーと連携し、特にセールス活動における業務プロセス上の課題を解決するための計画の立案から実行までを推進します。具体的には、事業成長に結びつく本質的な課題に対する解決策を提示し、実行するプロジェクトマネジメントを行います。また、データドリブンなセールスチームの実現に向けて、SFA/CRMのシステム環境の構築・改善を担当します。効率的なセールス活動を実現するために、ミドルオフィスを中心としたオペレーション改善を行い、各種ルールの改善も含まれます。さらに、AIを活用した業務プロセスの自動化や効率化を推進し、セールスだけでなくマーケティングやカスタマーサクセスなど他部署との連携による業務プロセスの最適化も図ります。

本ポジションでは、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」の開発リードとして、プロダクト全体の開発に関する意思決定や課題解決をリードします。具体的には、急拡大するサービスにおける技術選定やアーキテクチャの意思決定を行い、事業戦略に基づいた技術戦略の立案・策定を担当します。また、自律的なチームを目指し、アジャイル開発の手法であるスクラムを導入し、チームメンバーのパフォーマンスや成長を支援します。リソースの調整やタスクの分解、適切なメンバーアサインメントも行い、チームマネジメントを担います。さらに、プロダクト開発においては、データの分散やコンテンツレコメンデーションのアルゴリズム強化、UI・UX改善などの技術課題に取り組むことが求められます。

募集するポジションでは、AIoTデバイスと連携するクラウドシステムのアーキテクチャ設計からサーバー最適化、エネルギーデータ分析基盤の開発まで、幅広い業務があります。PythonやJava、各種クラウドベースの技術に精通し、チームでの開発経験が求められます。