Job offer curation - ⁨Software⁩

営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。 ▍お任せしたい業務の詳細　 ・建設・不動産業界のニーズ分析 　∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。 ・アカウントプランの作成と実行 　∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。 ・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション ・提案書作成 　∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。 ・条件交渉、契約締結 ・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割） （雇入れ直後）営業職 （変更の範囲）会社の定める業務 将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。 ▍働き方 ・基本は一部リモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。 ・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。 ・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。 ▍ご入社後の流れ ・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。 ・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。 ・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。 ▍やりがい・魅力 ◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！ 顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！ 今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。 ◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！ 創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！　 ◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！ 私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。 業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。 ◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！ 一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。

マネーフォワードでは、お金に関する様々な課題を解決するビジネス向けクラウドサービスである「マネーフォワード クラウド」を提供しております。 その中でも、マネーフォワードクラウドのHR領域のサービスは「企業と従業員間のお金のやり取り」という背景から2015年に「マネーフォワード クラウド給与」をリリースしたところからスタートしました。 以降、プロダクトのラインナップを広げ、現在ではHR領域で7プロダクトを展開しています。 マネーフォワード クラウド給与(https://biz.moneyforward.com/payroll/) マネーフォワード クラウド人事管理(https://biz.moneyforward.com/employee/) マネーフォワード クラウド勤怠(https://biz.moneyforward.com/attendance/) マネーフォワード クラウド年末調整(https://biz.moneyforward.com/tax-adjustment/) マネーフォワード クラウド社会保険(https://biz.moneyforward.com/social_insurance/) マネーフォワード クラウドマイナンバー(https://biz.moneyforward.com/mynumber/) マネーフォワード クラウド福利厚生賃貸(https://shatoku.com/) 競合ひしめく市場ですが、まだシェア拡大の余地がある状況で、マネーフォワードとしても成長を加速させていくと意思決定している注力事業となります。 プロダクトのユーザが増え、組織も拡大している中で、プロダクトの品質向上とQAチームのマネジメントを担っていただく方を募集します。 これまでのマネーフォワードのQA組織は、社内請負体制で品質活動を行っていたため活動に制限があり、高いレベルでのプロダクトの品質保証や、中長期的な品質設計が困難な状態となっておりました。 この状態を打破するために、マネーフォワード全体として次の10年を考える中で「品質」へのコミットを決め組織体制の構築も含め、積極的にアクションを起こしております。 ソフトウェアテストの第一人者である高橋寿一がCQOに着任 2023年5月、海外拠点を含めた全社横断での品質向上をミッションとしたCQO室を新設 CQO室は「マネーフォワード全体の品質戦略の策定」、「品質戦略の進捗のデータによる判断と事業部への改善指示」、「２年後を考えた品質技術の開発（AIでのテストの自動生成）」、「マネーフォワード全体で使うテストツールの選定もしくは開発（自動化フレームワーク）」をミッションとしており、これらの戦略を具体的にHRプロダクト開発本部のような事業部の活動に落とし込める高い品質スキル（ライフサイクル全体）を持つ人材を事業部側で採用することが急務になっています。 また、現在はHRプロダクト開発本部でも品質活動を推進しておりますが、事業・組織の急成長や、開発組織のグローバル化、新しいプロダクトのローンチなどに伴い、組織観点、品質観点でまだまだ改善の余地があります。 そこで、HRプロダクト開発本部の複数のプロダクトを横断的に俯瞰し、開発チームと一丸となってAgile等々の新しい開発プロセスへの品質改善活動の適合やシフトレフト、自動化等々の導入をリードしていただける方を募集しております。 「製品開発を変える、テストを変える。次の時代のテストをマネーフォワードで一緒に取り組んでみませんか？」 バックオフィスSaaS(Software As A Service)『マネーフォワード クラウド』におけるHR領域のQA戦略の構築や実行、プロジェクト運営業務など、上流工程から下流工程までの品質改善、プロセス改善をミッションとし、幅広く業務を担っていただきます。(入社後はより深くプロダクトを理解した上で品質改善に貢献頂く為、担当プロダクトを絞る予定です) QA組織マネジメント、メンバー管理／育成 (複数拠点：日本、ベトナムのメンバー) 中長期的なテスト戦略の策定（単体テスト・統合テスト・システムテスト、機能要件 / 非機能要件、自動化含む) 継続的な品質改善のための欠陥データ収集、測定、分析、および対策の検討 開発プロセス／テストプロセスの標準化、またはプロセス改善 メンバー成果物のレビュー (例：テスト計画／テスト設計／テストサマリー／不具合報告等) ベンダーコントロール

Since its founding in 2012, Money Forward has grown into one of Japan’s leading Fintech companies. Today, we have released dozens of products, and our B2B SaaS offerings alone serve over 200,000 paying users. The product you will be assigned to Money Forward Cloud Accounting for SMBs (Small and Medium-sized Businesses), has been a core part of our portfolio since our early days and remains one of our largest business drivers. In the domain of accounting, which supports corporate activities from behind the scenes, stability and reliability are fundamental. At the same time, with the rise of AI-related technologies, customer expectations for SaaS capabilities are shifting rapidly. We believe our products must evolve faster than ever, incorporating greater convenience and problem-solving capabilities. By balancing these two seemingly contradictory demands—stability and agility—we aim to deliver immense value to Japanese SMBs through the lens of accounting. We are looking for a leader who shares our perspective on these key areas: You want to leverage your experience to build development organizations that achieve both system stability and agility. You want to drive social impact through decision-making while managing a large-scale product development organization. You find fulfillment in modernizing and transforming "legacy" domains with your own hands. You see your value in contributing to areas that others might shy away from, precisely because those areas hold the most significant value. Money Forward SMB Products Accounting Software ‘Money Forward Cloud Accounting’ Quotation, delivery, and invoice creation system ‘Money Forward Cloud Invoice’ Tax Return software for sole proprietors ‘Money Forward Cloud Tax Return’ AI-driven tax filing for sole proprietors 'Money Forward Cloud AI Tax Return' Company establishment service ‘Money Forward Cloud Company Registration’ Start-up support service for sole proprietors ‘Money Forward Cloud Business Registration’ Responsibilities and Duties You will join the Money Forwa