⁨Software⁩関連の求人⁨20⁩選

Software＆Platform業界に特化したサービス開発に貢献。Accenture Technology所属として、近年ディスラプターと呼ばれるSoftware ＆ Platform 業界のお客様にフォーカスして、お客様のサービス開発に貢献するためのプロジェクトに参加していただきます。 OSSを中心とした開発スキルをもとに、ディレクションや時にブリッジSEの役割を担い、ビジネスとシステムの間をつなぐ役割から、実際のサービス開発など、お客様のサービスを支える力になっていただきます。 ご自身の開発経験と、アクセンチュアの戦略～実行までの総合力、最先端のテクノロジーの知見を活用することでクライアントのサービス開発の推進や、事業の更なる成長に寄与できるポジションです。 Webディレクションやサービス開発に伴う設計・開発・テスト、時にオフショア開発の開発管理や受け入れなどを担当します。個別サービスの開発支援だけでなく、ビジネス成長のための戦略のシナリオに沿って長期的に支援を継続していきます。プロジェクトにより新規ビジネス立ち上げに向けたシステム領域での支援を行います。 豊富なグローバルアセット・エキスパートと、OSS（Open Source Solution）を中心とした新しい技術を用いて、 クライアントのDigital化、グローバル化の促進をリードしていくメンバーを募集しております。 チーム構成は少数精鋭・短期間のアジャイル型でのサービス開発を中心としたチームを想定しています。同一のお客様の中で常に複数のプロジェクトが並走しており、時に各PJが連携して動くこともあります。また、バックオフィスの再構築などのPJでは他のTechnology組織のメンバーと連動して、大規模PJになることもあります。

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

PLAINERが目指している世界 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。 募集背景／ポジションに期待する役割 PLAINERの事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。 業務内容 PLAINERのBDRのミッションは、エンタープライズ攻略の最初の接点を創出することです。単なるアポイント獲得担当ではなく、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者を動かすアプローチを自ら設計・実行するシニアBDRです。 ターゲット戦略の設計と実行：従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説を自ら構築します。「誰に・何を・どう届けるか」をゼロから設計することが起点です。 意思決定者へのアプローチ設計と実行：キーパーソンを特定し、メール・電話・LinkedIn・イベント等のマルチチャネルを組み合わせたアプローチ戦略を設計・実行します。接点を創出するために、架電に限らず、最適な手段を検討し、実行いただきます。 AEとの連携による商談創出：アプローチから商談創出・引き継ぎまでをAEと一気通貫で連携します。AEがスムーズに提案できるよう、事前に可能な限りの情報を収集し、商談へとトスアップいただきます。 データ分析と戦略へのフィードバック：チャネル別の接触率・商談化率を分析し、自らのアプローチを改善し続けます。BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略・プロダクトの方向性にダイレクトに反映されます。顧客から得られた示唆を元にプロダクトへのフィードバックも期待しています。 このポジションで得られるもの ① エンタープライズBDRの「型」を自ら設計する ② 「新カテゴリ」を市場に伝える最前線 ③ ISの力量が問われるプロダクト ④ 経営直下で事業戦略に関与 ⑤ キャリアの幅