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職務内容 プロポーズや家族顔合わせなど、大切な人との特別な時間「お祝い体験」を提供する、急成長中のBtoCサービス「Annyお祝い体験」。このマーケットプレイスの事業責任者として、プロダクト戦略立案、戦術策定等をオーナーシップ高く遂行いただき、プロダクトのグロースに貢献いただける方を募集します。 事業全体戦略に紐付いた短期的なUI改善から中長期の戦術までを幅広く担当していただきます。定量定性の両観点から分析・課題設定、打ち手となる施策の実行と一部開発のディレクションまで幅広く関わり、デザインディレクターやエンジニア、マーケターとも協働して事業成長への貢献を目指していただきます！ ※Annyお祝い体験：https://oiwai.anny.gift/ Anny（アニー）お祝い体験は、大切な人とのお祝いシーンに最適なレストラン・飲食プラン・コースが予約できるサービスです。 【業務内容の具体的な例】 短期的な課題：担当メディアのCVR改善、リピート率向上 中長期視点：カスタマーの利用価値を上げる新機能開発 売上UPのための既存商品改善や新商品の開発 クライアントや営業部と協働で売上・工数・メディア影響などを鑑みた広告商品の企画/設計、プロジェクトリード

■当社について 《世界で最も価値のあるマーケティングソリューションを実現する》 クライアントのサービスと顧客のコミュニケーションを最適化し、エンゲージメントを高めていくことができるカスタマーエンゲージメントプラットフォームを自社開発、提供しています。 ■新規事業について 「タグを入れたその日から、WEBサイトが速くなる」という史上初の新規製品です。 特許取得の独自技術でWebサイトの表示速度を飛躍的に改善。サイトを訪れるすべての人の体験を激変させ、CVRやエンゲージメントの向上を実現します。 ■ミッション 第2創業期を迎えたスタートアップにおいて、事業成長の鍵となる新事業組織の拡大を推進していくのが当ポジションのミッションです。 現在サービスは少数精鋭で進めており、絶賛立ち上げフェーズですので、営業活動を行いながら、事業開発や営業戦略の策定、プロダクト企画など幅広い業務に挑戦する機会がございます。 新規事業の立ち上げやグロースから携われるため、「決められたことにとらわれず、新しい価値を生み出したい」「顧客にとっての付加価値を追求しながら、事業を成長させたい」といった考えをお持ちの方と一緒に事業を大きくしていきたいと思っています。 ■業務内容 ・新規事業に関する販売方針・営業・デリバリー戦略の立案・実行 ・組織及び業務オペレーション設計 ・プロダクトサイドとの開発要件策定 ・経営陣との各種戦略の議論・策定 ・事業全体のチームビルディング ・新規事業に関する販売代理店アライアンスなどの事業開発業務 ・上記以外も事業・組織立ち上げに関わる全業務 ※まずは営業などご経験のある分野から携わっていただき、徐々に領域を広げていっていただくイメージになります ■この仕事で得られるもの ・SaaS企業でのデジタルソリューションの企画・推進などを通して、事業開発の一連のプロセスをご経験いただくことができます ・0→1、1→10の組織作りを経験できます ・マーケティングの最先端の事例にも触れることができる希少な機会を得られます ・営業活動を通じたフィードバックをプロダクトに還元し、プロダクト開発に関わることができます。 ■働き方について 当社はフルフレックス制度やリモートワークを取り入れているため、副業や育児との両立を叶えながら働くことが可能です。また、これまで育児休暇を取得をした男性社員がいるなど、ライフステージの変化にも柔軟に対応し、あなたの働き方を最大限サポートする環境です。 ■当社のカルチャー ▼Client First 我々のクライアントは会社でも担当者でもなく、クライアントが提供しているサービスである。そして、我々のビジネスは対価以上の価値を提供し続けるからこそ成り立っていることを理解しよう。だからこそ、我々はクライアントの担当者以上にユーザー視点を持ち、サービスの成長に貢献する価値を提供することにコミットしよう。 ▼Be Proactive 事が起こる前に行動することをproactiveだとすると、我々にとっての本質的な仕事は解決すべき課題を能動的に発見することである。マーケティング業界、クライアント、会社組織やチームの課題を率先して見つけ出し、解決しよう。 ▼Always Get Better 全ての仕事は生み出した瞬間から陳腐化する。過去は踏襲しつつ、常に現状のやり方を疑い、付加価値の高い仕事を創出し続けよう ▼Excel your Boss 上司の仕事を自分ができるようになれば、上司はより価値のある仕事に着手できるのでチームのレベルも上がる。チームと自分を成長させるために上司の仕事を奪おう。 ▼All for One 我々は挑戦者である。挑戦には問題や失敗が伴うが、それぞれの役割をきちんと果たしながら、チームが一つの目的に向かって機能し、お互いリスペクトし合い、フォローしていくことで大きい仕事を実現しよう。

■当社について 《世界で最も価値のあるマーケティングソリューションを実現する》 クライアントのサービスと顧客のコミュニケーションを最適化し、エンゲージメントを高めていくことができるカスタマーエンゲージメントプラットフォームを自社開発、提供しています。 ■新規事業について 「タグを入れたその日から、WEBサイトが速くなる」という史上初の新規製品です。 特許取得の独自技術でWebサイトの表示速度を飛躍的に改善。サイトを訪れるすべての人の体験を激変させ、CVRやエンゲージメントの向上を実現します。 ■ミッション 商談創出に関わる全てのことを担当していただきます。 MKの施策から流入してきた顧客、いわゆるインバウンド流入に対してのフォロー活動や、 新規開拓を進めていく上での仮説を立てながらアウトバウンド活動も実施していただきます。 上記のIS活動は勿論ですが、Booster事業拡大を一緒に考えられる方、そのためのチーム、仕組み作りを考え実行に移せる方、 その手段の一つとしてISの活動ができる方を求めています。 お客様にとって、最適なタイミングで最適な情報をお届けすることが求められるポジションなので 常に顧客視点に立つこと、顧客理解を深めることが求められるポジションでもあります。 顧客接点回数も一番多いチームなので、早期に顧客の課題感などもキャッチアップできます。 ■業務内容 ・インバウンド（反響型）対応による商談創出活動 L問い合わせ / セミナー / WPダウンロード後のメールや電話等によるアプローチ ・アウトバウンド（新規開拓型）による商談創出活動 Lターゲット企業への課題仮説からのアウトバウンドアプローチ Lメール / 電話以外にも手紙やDM送付等でのアプローチ ・組織の仕組みづくり LSalesforceなどを駆使した業務フローの設計・最適化 Lオペレーションの構築及び整備 ・他部署連携 Lマーケティング、フィールドセールスと連携を図り、商談化 / 受注化に向けた活動 ※まずはご経験のある分野から携わっていただき、徐々に領域を広げていっていただくイメージになります ■この仕事で得られるもの ・SaaS企業でのデジタルソリューションの企画・推進などを通して、事業開発の一連のプロセスをご経験いただくことができます ・0→1、1→10の組織作りを経験できます ・マーケティングの最先端の事例にも触れることができる希少な機会を得られます ・営業活動を通じたフィードバックをプロダクトに還元し、プロダクト開発に関わることができます ■働き方について 当社はフルフレックス制度やリモートワークを取り入れているため、副業や育児との両立を叶えながら働くことが可能です。また、これまで育児休暇を取得をした男性社員がいるなど、ライフステージの変化にも柔軟に対応し、あなたの働き方を最大限サポートする環境です。 ■当社のカルチャー ▼Client First 我々のクライアントは会社でも担当者でもなく、クライアントが提供しているサービスである。そして、我々のビジネスは対価以上の価値を提供し続けるからこそ成り立っていることを理解しよう。だからこそ、我々はクライアントの担当者以上にユーザー視点を持ち、サービスの成長に貢献する価値を提供することにコミットしよう。 ▼Be Proactive 事が起こる前に行動することをproactiveだとすると、我々にとっての本質的な仕事は解決すべき課題を能動的に発見することである。マーケティング業界、クライアント、会社組織やチームの課題を率先して見つけ出し、解決しよう。 ▼Always Get Better 全ての仕事は生み出した瞬間から陳腐化する。過去は踏襲しつつ、常に現状のやり方を疑い、付加価値の高い仕事を創出し続けよう ▼Excel your Boss 上司の仕事を自分ができるようになれば、上司はより価値のある仕事に着手できるのでチームのレベルも上がる。チームと自分を成長させるために上司の仕事を奪おう。 ▼All for One 我々は挑戦者である。挑戦には問題や失敗が伴うが、それぞれの役割をきちんと果たしながら、チームが一つの目的に向かって機能し、お互いリスペクトし合い、フォローしていくことで大きい仕事を実現しよう。