Job offer curation - ⁨ビジネススキーム⁩

【チームについて】 Legal & IPチームのミッションは、スピードの速いビジネス環境下で効率的な対応を行い、迅速かつ精緻な判断を下すことを通じて、最先端技術の創造と安全なモビリティ社会の実現に貢献することです。 具体的な業務として、輸出管理や個人情報・プライバシー、独占禁止法・下請法などさまざまな法分野における、効果的なコンプライアンス体制の構築および社内クライアントへの法的アドバイスの提供、 世界中の企業との革新的な協力関係やパートナーシップの実現や静岡を拠点とするWoven Cityプロジェクトの推進に向けて、法的アドバイス（契約交渉を含む）やマネジメント層に対するビジネススキームの提案等をします。 2024年、社内の複数部署に存在していたプライバシーチームを、Legal & IP内の1つのチームに統合しました。これによって、一貫性と安定性のあるサービスを提供しています。 【求める人材】 法律知識だけでなく、技術的視点とビジネス戦略の観点からも的確な法的サポートを提供できる情熱を持ったプロフェッショナルを歓迎します。

＜会社・事業概要＞ Shippioは現在、労働集約的なSaaSから「データ・プラットフォーム」への非連続な進化を目指す重要な転換点にあります（目標：MRR 3倍成長）。 本ポジションでは、主力事業「Shippio Works（1→10フェーズ）」または新規事業「Shippio Clear（0→1フェーズ）」の最前線でBizDev/セールスを担当していただきます。 まず現場で顧客（経営層・管理職）と向き合い、事業課題を深く理解し、自ら売上を作ることからスタート。その実績とインサイトをもとに、早期にマネジメントライン（マネージャー→部長→事業責任者）へステップアップしていただくことを想定した幹部候補採用です。 Shippioのプラットフォームについてはこちら：https://service.shippio.io/platform ＜職務内容＞ リリース後1年でシェア10%を獲得した「Shippio Works」、およびAI新プロダクト「Shippio Clear」のセールスプロセス全般を担います。 単なる「モノ売り」ではなく、事業戦略で提示している「Deep Farming（既存深耕）」「API連携」「データ武器化」という戦略を、顧客への提案を通じて具現化する役割です。 戦略的アカウントへの深耕と提案（Sales & BizDev） ◼︎Shippio Works (1→10) ・新規開拓だけでなく、Tier1（大手企業）の未攻略拠点に対する深耕営業（Deep Farming）を実行。「業務ツール」としてではなく、「売上創出の武器」として経営層・部長クラスへ提案し、全社導入・単価向上を実現します。 ◼︎Shippio Clear (0→1) ・通関士を「紙と電卓」から解放するAIツールのPMF（Product Market Fit）に向け、パイロット顧客への導入提案、プライシング検証、販売チャネルの開拓をハンズオンで行います。 インサイトの還元と事業開発（Feedback Loop） ・現場で得た顧客の声を開発チームへフィードバックし、「CSV連携機能」や「遅延リスク診断レポート」など、セールスの武器となる機能開発をリードします。 ・日通等の大手物流企業とのアライアンス（API連携）におけるビジネススキーム構築のサポートなど、事業レベルのプロジェクトにも関与します。 再現性のあるセールスプロセスの構築（Enablement） ・属人的な営業手法から脱却し、KPIに基づいた科学的なセールスプランの作成、勝ちパターンの言語化を行い、チーム全体の底上げに貢献します。 ＜キャリアパス＞ 入社直後は「Individual Contributor（IC）」として高い成果を出すことに集中していただきます。その後、事業の成長スピードに合わせて、以下のようなステップアップを想定しています。 ◼︎Phase 1 (入社〜6ヶ月目安): 戦略セールス / BizDev ・現場の最前線で、難易度の高い商談や重要顧客（Tier1）の攻略を担当。製品と顧客インサイトへの解像度を極限まで高めます。 ◼︎Phase 2 (6ヶ月〜1年後): セールスマネージャー / チームリーダー ・自らの勝ちパターンをチームに展開し、組織としての目標達成（MRR成長）を牽引します。採用やメンバー育成にも責任を持ちます。 ◼︎Phase 3 (1年後〜): 部長 / 事業責任者 ・「Works」または「Clear」の事業に責任を持ち、製販一体の戦略立案から実行までをリードします。あるいは、新たな新規事業の立ち上げ責任者としてアサインされる道もあります。 ＜一緒に働くメンバーの紹介＞ 当ポジションは、Works・Clear事業責任者である金城やチームメンバーと共に、戦略の立案から実行までをハンズオンで進めていただきます。 ◼︎事業責任者(金城)の略歴： 大手Webマーケティング企業にて事業責任者、マネージャーを歴任後、2023年にShippioに入社。2024年にB2Bプラットフォーム「Shippio Works」を立ち上げ、リリースから1年で80社導入、シェア10%超えを実現。直近ではAIを活用した新規事業「Shippio Clear」の立ち上げも主導し、連続的な事業創出を体現。 関連記事： 採用サイトインタビュー https://recruit.shippio.io/articles/L96Lu1vG 個人note 「Shippio Worksがリリースから1年で80社に導入された戦略の裏側」 https://note.com/ken_kinjo/n/n3ba024d42da4 ◼︎チーム体制 Works・Clear事業部 ・事業部長 ・セールスチーム 2名 ・カスタマーサクセスチーム マネージャー以下4名

カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 チームの課題・ミッション カミナシはこれまで3年以上単一プロダクトで事業を推進してきましたが、「まるごと現場DX構想」を掲げ、2024年後半で一気に複数プロダクトを推進し4つのプロダクトが立ち上がっています。 もちろん、プロダクト群は4つで終わることもなく新しい新規事業探索も始まっていますし、既存事業の深化も並行して行っている状況です。 新規事業については、今後はSaaS以外の事業も立ち上げていくことを検討しています（例えば、プロフェッショナルサービスなどコンサルティングに近い事業やFintechなどトランザクションモデルなど）。 かつ、既存事業についても複数プロダクトをバンドル販売することで新しい商材を作ったり、AIモジュールを作ることで競合にない価値を作ることを行っています。 今までは上記のような「商材の組み合わせによる新しいスキームの構築」「新規事業の立ち上げ」といった新しい取り組みはCxOや執行役員レイヤーが中心に担うことが多かったですが、今後はこれらをお任せできる人材を積極的に招き入れ、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 募集ポジションへの期待値 短期では、現在社内で立ち上がる新規プロダクトの、立ち上げに伴う新しいビジネススキームの構築をお任せすることを期待しています。 既存プロダクトを元に新しい業界開拓を行うことでカミナシのアプローチできる市場の拡大を実現したり、複数商材を組み合わせて競合優位性が作れるような仕組み作りを推進していただきたいです。 セールスやCSといった特定の機能部門の所属ではなく、CRO直下のCRO室所属として、ビジネス状況に応じて柔軟に関与していくような役割を想定しています。CRO直轄という高い裁量を活かした、柔軟性とスピード感のある事業推進を期待しています。 中期的には様々なキャリアのオプションが考えられます。例えば、新しい事業の立ち上げを担いつつ事業責任者としてコミットしていったり、新プロダクトをセールスやCSに落とし込むタイミングでセールスやCSのマネジャーとして従事していく可能性なども考えられます。本人の志向・適性や組織の状況をふまえて最適なアサインを一緒に考えていけたらと思っています。 ※具体的な業務のアサインについては、ご自身の特性に応じて決定されます 業務内容 CRO直下で既存事業がブーストするような仕組みの確立 「新規商材や既存商材を組み合わせて新しいスキームの構築」ことに取り組んでいただくことを想定しています。 新しいビジネスのスキームを構築 新規事業の立ち上げを行い、カミナシに非連続的な成長をもたらすことも状況に応じて取り組んでいただく可能性があります。 0からアイディアを作って立ち上げるだけではなく、他社とのアライアンスを推進することでビジネスの幅を広げるなど、様々な選択肢を検討しながら事業を推進いただくことを期待しています。 ※カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間は カミナシの既存プロダクトのセールスもしくはカスタマーサクセス直轄の配属になる可能性があります。 ポジションの魅力 裁量を持った活動 CRO直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます。 事業立ち上げの経験 既存の営業や導入支援を行うのではなく、今までにない事業アイディアや販売スキームを実現まで活かすことが求められます。 0→1の事業立ち上げや1→10のスケールの両方を経験することができることはご自身のキャリアも広がります。立ち上げて終わり、ではなく事業のスケールを具体的な事業計画を背負いコミットする