Job offer curation - ⁨マーケティングツール⁩

【所属事業と採用背景】 Sales組織における、インサイドセールスポジションの募集となります。 ビジネス開発を進めるフェーズの中で、弊社が目指すインサイドセールスのミッションは「お客様の購買体験向上」となり、結果、それは自社事業成長につながってくると考えております。 段階を踏みながら一歩一歩進めている状況ですが、インサイドセールスから「お客様の購買体験向上」を実現することは簡単ではありません。しかし、新たなチャレンジであるため、自分の手でより良いカタチを作り上げていく面白さもあります。 クライアントファーストを掲げる当社だからこそ、短期的な視点の営業活動ではなく、長期的な目線を持ってクライアントの成長に寄与していく提案が必要だと考えています。 「世の中に本当に良いものをきちんと提供したい」というマインドを持った方に、ぜひご参画いただきたいと思います。 今期立ち上げたばかりの少数精鋭ではありますが、事業拡大していく本フェーズにおいて重要なポジションとなり、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。 【業務概要】 各企業様への適切な情報提供やイベント企画/運営により、法人企業様との接点の獲得、また、WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在 / 顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談の機会獲得を担っていただきます。 具体的には… 電話やメール等による新規企業様へのアプローチ ターゲット企業への課題仮設からアプローチ戦略の策定 セミナーやコミュニティの企画・実行や手紙・DM送付等でのアプローチ Salesforceなどを駆使した業務フロー設計・最適化 マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化 【業務詳細例】 ■課題抽出とソリューション提案 ・ターゲット企業に対して、経営やマーケティング課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・やメール、手紙などを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングでの商談機会を獲得 ■顧客情報の分析と管理 ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・リード獲得から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ■マーケティングチームとの連携 ターゲット企業獲得のためのWebコンテンツの立案、セミナーの企画 / 運営 コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 【提供できる機会やりがい / 環境について】 ■新たなチャレンジの機会立ち上げに期における組織創り ・変わりゆくライフスタイルの中でも、セールス経験をフルに活かしたキャリアを構築できる環境 ・市場にあまりない、新たなインサイドセールスの型をつくるチャレンジの機会 ■新たなキャリアの創造 ・マーケティングDXという市場トレンドど真ん中で、マーケティング～InsideSales～Field Salesの経験が構築できる ・Salesとしては、直販（新規開拓、新規エンタープライズ開拓、既存深耕）と間販（代理店、パートナーアライアンス）があり、各サポートにおいて多種多様な経験を積むことができる

【ミッション】 Reproは世界で最も価値のあるマーケティングソリューションの実現を目指すスタートアップ企業です。 アプリ内マーケティングツールやWeb接客ツールとして成長してきたReproは、メールやLINEを含めた統合型MAツールとして生まれ変わる転換期にあります。 この転換期において、複雑化するReproをお客様に最大限ご活用いただくための最適なソリューションを設計し、パートナー企業との協業や既存機能の新たな活用法を通じて、全社的な売上拡大を実現する——それがこのポジションの核心です。 企画から実行、検証まで一気通貫で担当でき、経営に近い距離で事業を動かせます。 お客様の事業成長につながるソリューションを生み出し、会社の売上成長に直結する、やりがいと裁量の大きいポジションです。 【業務内容】 あなたの強みや志向性に応じて、以下の業務の中から注力領域を決めていきます。複数の領域を横断して担当することも可能です。 ＜BizDev領域＞ ■ パートナー協業の推進 パートナー企業との協業による新規ソリューションの企画立案、フィジビリティの確認、PoCの実施、商品化までのプロセスを一気通貫でリードします。Salesと連携しながらパートナー企業への営業支援も行います。 ■ 既存機能のソリューション化 既存機能を活用した新たなソリューション企画や、顧客との協業によるPoC実施を通じて、売れる製品を創出します。Customer Successチームと連携し、実際の顧客展開まで伴走します。 ＜PMM領域＞ ■ 市場戦略・ポジショニングの策定 ターゲット市場の定義、競合分析、Reproの差別化ポイントの明確化、プロダクトポジショニングの策定を行います。 ■ メッセージング・コンテンツ開発 Reproの価値を効果的に伝えるメッセージング戦略の策定、営業資料、ウェブサイトコンテンツ、ホワイトペーパー、事例などのマーケティングアセットの企画・制作を行います。 ■ Go to Market戦略の実行 新機能や新ソリューションのローンチ計画策定、Sales/マーケティングチームとの連携、顧客への訴求施策の企画実行を行います。 ＜共通＞ ■ 戦略策定・推進 パートナー戦略の立案、ソリューション企画の方向性設計、売上目標達成に向けたロードマップ策定を主導します。経営陣や事業責任者と直接議論し、意思決定を行います。 ■ プロセス構築・組織化 事業開発やプロダクトマーケティングにおける再現可能なプロセスやナレッジの体系化、将来的なチーム拡大に向けた基盤づくりを推進します。

【募集背景】 Shippioは現在、国際物流オペレーションとテクノロジーを一体で提供する「Shippio Forwarding」、荷主向けSaaS「Shippio Cargo」、物流事業者向けSaaS「Shippio Works」の3つの事業を展開しており、事業モデルやターゲットの多様化に伴い、ビジネスの複雑性は日々高まっています。 このような環境の中で、それぞれの事業モデルを踏まえ、データドリブンに最適な戦略やオペレーションを策定・実行できる仕組みと体制を構築し、事業成長を強力に支える基盤を整えることが急務となっています。 そのため、本ポジションでは、これらの取り組みをリードし、Shippioのさらなる成長を支えていただける方を募集しています。 【職務内容】 マーケティング～CSまでを横断し、他のチームとの連携も密に連携を取りながら、業務領域を広げていただきたいと考えています。 ・Biz組織のKPIモニタリング、改善の仕組みづくり ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析によるPDCA、業務標準化 ・Demand Waterfall モデルにおける各ファネルの進捗を可視化するデータ・プロセスの設計 ・各チームの生産性のボトルネックを明らかにし、テクノロジーを活用しながら、業務爆速化の仕組みを実装 ・セールス、カスタマーサクセス、製品開発などの他部門との連携を深化し、LTV最大化するための戦略作成。 ・データ駆動の文化構築：チームのデータ活用能力を向上させるためのトレーニングやワークショップの提供。 【利用ツール】 MA：Marketo、SFA：Salesforce、BI：LookerStudio、DWH：Big Queryなど 　※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【中期的な職務内容】 • Biz Ops マネージャー • マーケティング・マネージャー • 新規事業のマーケティング責任者 • プロダクト・マーケティング 【ポジションの魅力】 ・業界のイノベーターとして、新市場創造のためのマーケティング・ブランディングを担うことができる ・日本を代表するエンプラ製造業／商社の経営課題に対してのアプローチができる ・グローバルな事業、かつ国際色豊かな開発チームなどダイバーシティあるチーム体制で、スキルを磨くことができる