募集強化中
アライアンス推進担当【AI SaaS/Workplace】
株式会社PKSHA Technology
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- natural language processing
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- アライアンス
- information gathering
- SaaS製品
- Diverse thinking
- 柔軟な思考
- legal business
- community creation
- business proposal
- AI business experience
- new organization construction
- promotion of product development
- アライアンス経験
- 業務提携
- 新組織構築
- パートナープログラム
- プロダクトの推進
- プロセスマネジメント
- アライアンス事業
- プロダクト推進
- 新しい考え方
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101名〜1,000名
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企業ページ
■会社情報
PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げ、AI Research & Solution事業とAI SaaS事業を展開しています。2012年の創業以来、2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが利用され、930万人以上のユーザーにサービスを提供しています。AI SaaS事業では、コミュニケーションにAIを活用し、顧客接点や従業員接点を円滑にする環境づくりを支援しています。■仕事内容
PKSHA Workplaceにおいて、社内向けの対話エンジンを提供・拡販するために、アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援を行います。具体的には、新規アライアンスの獲得を目指し、相談受付から提案、契約内容の交渉、クロージングまでの一連の業務を担当します。また、共同販売プランの作成やレベニューシェアモデルの確立、既存パートナーとの関係強化を図る施策の企画・実行も求められます。市場の変化に迅速に対応し、パートナーとの協業を通じて販売を加速させるため、戦略的な視点での業務遂行が重要です。さらに、アライアンス活動を通じて新しいビジネスモデルの構築や、機械学習・ディープラーニング技術を活用した製品の開発にも関与し、成長市場でのチャネル創出に貢献します。■募集概要
PKSHA Workplaceにおいて、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。登録すると生成AIが圧倒的に詳しくこの求人を解説します。
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株式会社LabBase
研究開発と社会実装を両輪で行う上場済みの東大松尾研発AIベンチャー。自然言語処理、機械学習/深層学習技術の研究開発と、それらを活かしたソリューション/プロダクトを各産業へ提供